"Cómo Destacar en Ventas (sin sonar como un robot) con Karem Torres" (Ep 48)

"Cómo Destacar en Ventas (sin sonar como un robot) con Karem Torres" (Ep 48)

Author: Alfonso Mauricio Salazar July 30, 2025 Duration: 58:06

En este episodio de Carrera Comercial, Alfonso Mauricio conversa con Karem Torres, una experta en ventas B2B con más de 15 años de experiencia.



Karem comparte su trayectoria en el sector industrial, los desafíos que enfrentó al entrar en un campo técnico sin ser ingeniera, y cómo ha utilizado su formación en comunicación para conectar con sus clientes.

Hablamos sobre la importancia de adaptarse a la era digital, el uso de herramientas como LinkedIn y la inteligencia artificial, y cómo el storytelling puede transformar la forma en que se presentan productos técnicos.

Por último, se discute la relevancia de construir una marca personal y la necesidad de que los directores comerciales se involucren en el proceso de digitalización.


Capítulos


00:00 Introducción a las Ventas B2B

02:34 El Camino de Karen en Ventas Industriales

05:55 Desafíos y Estrategias en Ventas Técnicas

08:43 La Importancia de Conocer al Cliente

11:17 La Evolución Digital en Ventas B2B

14:29 Resistencia al Cambio en el Sector Industrial

17:21 El Poder del Storytelling en Ventas

20:39 Personalización en la Comunicación B2B

23:26 Transformación Digital y Nuevas Herramientas

26:19 Conclusiones y Recomendaciones Finales

29:20 Creación de Agentes Inteligentes

32:05 La Autonomía del Vendedor Moderno

33:58 La Importancia de la Inteligencia Artificial en Ventas

37:10 Creación de Contenido en LinkedIn

38:35 Marca Personal y su Impacto en Ventas

40:30 El Rol de los Directores Comerciales

43:47 Superando el Miedo a Grabar Videos

46:03 La Necesidad de la Digitalización

48:13 Actualización de Equipos Comerciales

51:43 Cierre y Reflexiones Finales

Sobre Karem Torres: Escritora | Conferencista | Consultora en Comunicación Emocional Ayuda a personas y organizaciones a transformar sus mensajes en historias que conectan, inspiran y generan impacto.

Instagram: Soy Karem Torres

LinkedIn: Karem Torres

www.karemtorres.com

Sobre Carrera Comercial, disponible también en Apple Podcast & Youtube.

Para más contenido:

Instagram: Alfonso Mauricio Salazar

LinkedIn: Alfonso Mauricio Salazar

Email: mauricio@am-salazar.com

www.am-salazar.com





En Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Salazar se explora la idea de que el trabajo profesional, lejos de ser una mera obligación, puede convertirse en la principal fuente de propósito personal. Alfonso Mauricio Salazar parte de una convicción profunda: servir a otros mediante acuerdos significativos constituye una de las formas más puras de ejercer el liderazgo. A lo largo de cada episodio, su objetivo es claro: proporcionar herramientas prácticas para que cualquier profesional pueda dominar su posición, transformando cada proyecto en un legado tangible y perdurable. Lo distintivo de este podcast es la fusión que propone; Salazar integra la mentalidad y la disciplina rigurosa de un atleta de alto rendimiento con las estrategias de gestión y ventas que él mismo aplica en el día a día dentro del mundo empresarial real. No se trata solo de teoría, sino de un entrenamiento continuo para la mente y las habilidades comerciales. Los oyentes encontrarán conversaciones centradas en la aplicación práctica, donde se desglosan metodologías para negociar, gestionar equipos y construir una carrera con significado más allá de los números. Este espacio está pensado para quienes buscan no solo crecer en ventas o en management, sino para aquellos que desean alinear su esfuerzo diario con un impacto genuino. Cada charla es un paso hacia esa maestría, haciendo de este podcast un recurso para la acción inmediata y la reflexión estratégica a largo plazo.
Author: Language: es-sv Episodes: 84

Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Salazar
Podcast Episodes
Ventas Imparables Gestiona tu tiempo con Rocío Gutiérrez (Ep 38) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 7:44
En este episodio de 'Carrera Comercial', Alfonso Mauricio y Rocío Gutiérrez discuten sobre la importancia de gestionar el tiempo en el proceso de ventas B2B. Abordan la falta de tiempo como un enemigo silencioso y presen…