Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Salazar
¿Sabías que el mayor superpoder para agendar reuniones de ventas con directivos inalcanzables no es la aparente seguridad, sino la absoluta indiferencia? .
En este episodio de Carrera Comercial, destruimos el mito de que "las llamadas en frío están muertas" y te enseñamos a dominar el canal más directo del mercado.
Me acompaña Félix Fernández Sánchez, fundador de Firefly y experto en prospección B2B, quien entrena a equipos comerciales para agendar reuniones todos los días basándose en la autenticidad.
A través de nuestra charla, te llevarás el plan exacto para estructurar tus primeros 10 segundos, gestionar la psicología del rechazo y saber a qué hora exacta levantar el teléfono para que te escuchen.
En este entrenamiento aprenderás:
El superpoder de la indiferencia.
Estructura de los primeros 10 segundos.
Vender el siguiente paso, no el producto.
Gestión emocional del rechazo (cobrar tus "No").
Los mejores y peores horarios para prospectar.
¡No dejes que tu propósito se quede sin voz!
Suscríbete y entrena con nosotros en la Carrera Comercial.
Capítulos
00:00 Introducción y Contexto de la Prospección
03:31 Desafíos de la Llamada en Frío
05:45 Estructura Efectiva de una Llamada en Frío
08:28 Manejo del Rechazo en Ventas
11:10 Psicología y Comunicación en Ventas
13:47 Indiferencia y Actitud en Ventas
16:42 Cierre y Reflexiones Finales
22:21 La Mentalidad del No como Oportunidad
23:16 El Arte de Agendar Reuniones
23:59 Naturalidad en las Llamadas en Frío
25:26 La Importancia de Adaptar Estilos
27:21 Preparación Física y Mental para Llamadas
29:10 Estrategias para la Primera Llamada
29:29 Horarios Efectivos para Llamadas en Frío
31:46 Estructura de una Llamada en Frío Exitoso
34:13 Aprendizajes Clave del Cold Calling
39:09 Despedida
SOBRE MI INVITADO:Félix Fernández Sánchez es un experto en prospección y ventas B2B. Es fundador de Firefly, una agencia especializada en hacer llamadas en frío para empresas, y creador de la comunidad "Better Call Club", un espacio de entrenamiento en vivo donde los vendedores practican y perfeccionan sus llamadas en situaciones reales. Su enfoque desmitifica la teoría tradicional de ventas, apostando por la naturalidad, la estadística y la indiferencia estratégica.
Conecta con Félix en LinkedIn: Felix Fernández Sánchez
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