"¿Tu venta no conecta?: Haz esto para mejorar tu tasa de cierre con Jokin Fernández" (Ep 54)

"¿Tu venta no conecta?: Haz esto para mejorar tu tasa de cierre con Jokin Fernández" (Ep 54)

Author: Alfonso Mauricio Salazar September 10, 2025 Duration: 35:31

¿Te cuesta cerrar ventas porque no sabes qué preguntar?

En esta conversación con Jokin Fernández, un experto en el arte de la pregunta, aprenderás a usar el poder de la **curiosidad** y la **escucha activa** para dominar tu proceso comercial. Descubre por qué las preguntas son tu herramienta más poderosa para **calificar, vender y cerrar**.


CAPÍTULOS


00:00 Introducción a la Venta y la Importancia de las Preguntas

02:26 El Arte de Preguntar en Ventas

05:03 Conectando con el Cliente a Través de Preguntas

07:48 La Diferencia entre Preguntar y Vender

10:20 Preguntas Clave en el Proceso de Venta

12:46 Manejando Objeciones y el Precio

15:21 La Curiosidad como Herramienta de Venta

17:49 Integrando Preguntas en la Conversación de Venta

18:39 La Importancia de las Preguntas en Ventas

25:38 Manejando Objeciones y el Precio Emocional

30:09 El Proceso de Venta y la Mentoria

33:56 Enseñanzas Clave de la Conversación


QUÉ APRENDERÁS EN ESTE EPISODIO:

  • El arte de preguntar: Por qué las preguntas son la clave para desbloquear conversaciones, entender las necesidades del cliente y cerrar ventas sin necesidad de convencer.

  • Manejo de objeciones: Cómo enfrentar el miedo al precio y otras objeciones comunes utilizando preguntas que le dan el control al cliente.

  • Mentalidad y práctica: El valor de la curiosidad genuina, el silencio y la preparación para vender desde un espacio de tranquilidad.

SOBRE MI INVITADO

Joaquín Fernández es un formador de ventas con siete años de experiencia. Ayuda a negocios a aumentar su tasa de cierre de ventas, enseñando "el arte de la pregunta" que perfeccionó en la calle y en su formación como coach.

  • Puedes encontrar su newsletter y más:

    • Web: elkabi.com

    • LinkedIn: Jokin Fernández Moraza

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En Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Salazar se explora la idea de que el trabajo profesional, lejos de ser una mera obligación, puede convertirse en la principal fuente de propósito personal. Alfonso Mauricio Salazar parte de una convicción profunda: servir a otros mediante acuerdos significativos constituye una de las formas más puras de ejercer el liderazgo. A lo largo de cada episodio, su objetivo es claro: proporcionar herramientas prácticas para que cualquier profesional pueda dominar su posición, transformando cada proyecto en un legado tangible y perdurable. Lo distintivo de este podcast es la fusión que propone; Salazar integra la mentalidad y la disciplina rigurosa de un atleta de alto rendimiento con las estrategias de gestión y ventas que él mismo aplica en el día a día dentro del mundo empresarial real. No se trata solo de teoría, sino de un entrenamiento continuo para la mente y las habilidades comerciales. Los oyentes encontrarán conversaciones centradas en la aplicación práctica, donde se desglosan metodologías para negociar, gestionar equipos y construir una carrera con significado más allá de los números. Este espacio está pensado para quienes buscan no solo crecer en ventas o en management, sino para aquellos que desean alinear su esfuerzo diario con un impacto genuino. Cada charla es un paso hacia esa maestría, haciendo de este podcast un recurso para la acción inmediata y la reflexión estratégica a largo plazo.
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Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Salazar
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