#285 - Onfly: De layoff na pandemia a R$240 milhões de investimento | Com Marcelo Linhares, CEO e cofundador da Onfly

#285 - Onfly: De layoff na pandemia a R$240 milhões de investimento | Com Marcelo Linhares, CEO e cofundador da Onfly

Author: ACE Ventures July 3, 2025 Duration: 51:51

O que faz uma startup sobreviver quando tudo diz que ela vai quebrar?


Neste episódio, Pedro Waengertner conversa com Marcelo Linhares, CEO e cofundador da Onfly, a maior travel tech B2B da América Latina.


A história da Onfly é uma verdadeira aula de resiliência, execução e visão de longo prazo: de uma queda de 90% na receita durante a pandemia ao anúncio recente de uma Série B de R$240 milhões com fundos do Vale do Silício.


No papo, Marcelo abre o jogo sobre os momentos mais difíceis da trajetória, a importância de continuar crescendo mesmo sem capital externo, os erros e aprendizados nas rodadas de captação — e como manter o foco no negócio quando o glamour do fundraising tenta desviar o caminho.


Falamos sobre expansão internacional, uso de IA para escalar uma operação complexa, secundária, síndrome do impostor, construção de cultura e o mindset necessário pra transformar uma dor universal (como o reembolso de viagens) em uma plataforma escalável.


Se você está captando, pensando em captar, ou simplesmente quer entender como se constrói um negócio que cresce com consistência — este episódio é obrigatório!


Recomendações do Marcelo:


📕 Por que os generalistas vencem em um mundo de especialistas, por David Epstein. 


🎧 Podcast Sunday Drops, de Lucas Abreu.


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Este episódio foi editado por Denys Argyriou (@argyriou_)



Em meio a um cenário de negócios que nunca para de se transformar, surge Growthaholics, por Pedro Waengertner | Inovação, negócios e empreendedorismo. A cada quinze dias, Pedro Waengertner, que além de apresentador é CEO da ACE Ventures, reúne vozes diversas para explorar os mecanismos por trás do crescimento sustentável. A proposta vai além de discutir tendências; é mergulhar em diálogos genuínos entre mentes inquietas, aquelas que estão efetivamente moldando o futuro do mercado. Os episódios são construídos a partir de conversas francas e provocativas, onde opiniões são defendidas e ideias são desafiadas, sempre com o objetivo de extrair insights acionáveis. Ao ouvir este podcast, você terá acesso a análises sobre inovação corporativa e empreendedorismo que raramente ficam na superfície, trazendo para o centro do debate as informações mais relevantes e as perguntas que realmente importam. É uma imersão no pensamento estratégico, ideal para quem busca não apenas acompanhar, mas entender as forças que impulsionam ou interrompem trajetórias de sucesso. A curadoria de convidados garante perspectivas variadas, enriquecendo cada discussão. Se o seu interesse está no que vem a seguir para empresas e startups, este conteúdo oferece um espaço consistente para reflexão e aprendizado.
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