Prácticamente todas las estrategias de marketing, a día de hoy, se basan en el Inbaund Marketing. Pero... ¿qué es el Inbound Marketing?
En su origen el In-Out
marketing era una metodología que combinaba diferentes técnicas de marketing para acompañar al cliente desde el primer contacto hasta la finalización de su compra.
Lo que se conseguía mediante esas técnicas era contactar con clientes que tuvieran una necesidad. Acompañarlo gracias a ciertos contenidos que se le lanzaban a ese cliente siguiendo un sistema. El mayor cambio que esto significó fue pasar de la técnica de venta directa a la técnica de venta amigable y finalizadora.
Ventajas
Mayor cantidad de contactos útiles o cualificados que se multiplican por 7,3 el primer año y por 9,8 en el segundo.
Aumentan los leads (registros o contactos) que se multiplican por 3,8 en el primer año y por 14,7 en el segundo año.
Incrementa el tráfico de tu página web en un 4,7 el primer año y por un 24,3 en segundo.
Lógicamente estos datos son referencias y medias. Cada página con sus diferentes técnicas de Inbound Marketing mejoran estos datos en porcentajes diferentes.
En qué se basa
El Inbound Marketing se basa en crear contenido de calidad. Escribir de forma regular en tu blog. Crear un vídeo con regularidad en tu canal de YouTube o en tu web. Grabar con regularidad tus guías o tutoriales ya sea en Video o en audio. Ofrecer sabiduría a tu sector ya sea en tu página web o en tus redes sociales.
A diferencia de la publicidad que puedas hacer tanto sem como en redes sociales, la creación de contenido supone un suma y sigue. La información útil para el usuario va a quedar en tu web. Este contenido, a diferencia de un anuncio pagado, no solamente va a ser visualizado durante la campaña. Va a quedar en el archivo de tu página web para siempre o hasta que tú lo quites. Por eso se dice que el contenido de calidad es aquel que se mantiene actual a pesar de pasar el tiempo.
Esto no es fácil dependiendo de los sectores. Si en tu blog hablas de tecnología y de últimas tendencias en cuanto a moda o software, difícilmente tu contenido va a tener valor a los dos o tres años. Pero si estás hablando sobre cómo realizar una manualidad o una fotografía tu contenido puede ser actual a pesar de pasar unos cuantos años.
Lo bueno del blog es que con el tiempo recibirás visitas a tu página web gracias a los artículos escritos hace dos años, por ejemplo. En el caso de un
vídeo ocurre lo mismo. Si realizas una guía o un tutorial sobre cómo hacer algo, puede tener valor incluso pasados muchos años.
Pero, por encima de todo, la creación de contenido es una de las mejores técnicas para captar registros a tu página web y poner en marcha una buena estrategia de Inbound marketing.
Qué consigues gracias al Inbound Marketing
Gracias a estas técnicas consigues
- Más visibilidad que te posicionan en los buscadores y , por lo tanto, más posibles visitas y clientes.
- Aumentar tu lista de posibles clientes. Los registros en tu web van siempre en aumento. La capacidad para comunicar novedades de tu empresa será cada vez mayor.
- El simple hecho de tener una buena cantidad de contenido de calidad en tu web te posicionará como un experto a la vista de tus clientes y futuros clientes.
- Mejorarás la imagen de tu marca, y esto hará que tengas mejores y más contactos.
