K#579 Mäurer & Wirtz CEO Stephan Kemen über erfolgreiche Wachstumsstrategien im Duftmarkt

K#579 Mäurer & Wirtz CEO Stephan Kemen über erfolgreiche Wachstumsstrategien im Duftmarkt

Author: Alexander Graf & Karolin Junker De Neui April 10, 2025 Duration: 33:43
In dieser Update-Folge von Kassenzone spricht Karo Junker de Neui mit Stephan Kemen, CEO von Mäurer & Wirtz, einem der führenden deutschen Parfümhersteller und Marktführer im Lifestyle-Segment. Das Unternehmen, bekannt für Marken wie 4711, verfolgt ehrgeizige Wachstumspläne und setzt dabei auf eine konsequente Diversifizierung der Vertriebskanäle. Mit einem Jahresumsatz von 240 Millionen Euro und 18 Düften im Portfolio gibt Stefan spannende Einblicke in die Strategien hinter dem Erfolg. Der deutsche Duftmarkt ist mit einem Volumen von 2,5 Milliarden Euro vielschichtig und wettbewerbsintensiv. Während Premium-Düfte und günstige Produkte unter 20 Euro stark wachsen, gerät das mittlere Preissegment zunehmend unter Druck. Auch der Trend hin zu Nischendüften gewinnt an Bedeutung – eine Entwicklung, auf die Mäurer & Wirtz mit der Einführung einer eigenen Nischenmarke bereits reagiert hat. Ein zentraler Erfolgsfaktor von Mäurer & Wirtz ist die massive Expansion im E-Commerce. In den letzten vier Jahren konnte das Unternehmen seinen Online-Umsatz um 400 % steigern. Besonders bemerkenswert: Teleshopping hat sich als überraschend starker Vertriebskanal erwiesen, ebenso wie Partnerschaften mit Creator-Brands, die gezielt neue Zielgruppen ansprechen. Stefan erklärt, wie das Unternehmen die Erfolgsmessung dieser Kooperationen angeht und welche Herausforderungen sich durch den zunehmenden Wettbewerb mit günstigen Duftkopien ergeben. Aktuell generiert Mäurer & Wirtz 70 % seines Umsatzes in Deutschland, doch das Unternehmen hat ambitionierte Pläne für internationale Märkte. Besonders die USA bieten großes Potenzial, und Stefan erläutert, wie das Unternehmen seine globale Expansion vorantreibt. Wie Mäurer & Wirtz die Zukunft des Duftmarktes mitgestalten will und welche Herausforderungen sie mit welchen Strategien bestreiten, erfahrt ihr in dieser Folge Kassenzone. Podcast-Host - Karo Junker de Neui: https://www.linkedin.com/in/karojunker https://etribes.de/ Newsletter: https://www.kassenzone.de/newsletter/ Community: https://kassenzone.de/discord Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ E-Commerce Buch: https://www.amazon.de/gp/product/3866413076/ Plattformbuch 2024: https://amzn.eu/d/1tAk82E Tassen kaufen: http://www.tassenzone.com Kassenzone” wird vermarktet von Podstars by OMR. Du möchtest in “Kassenzone” werben? Dann https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_kassenzone

In Kassenzone | CEO Interviews dreht sich jede Woche alles um die konkreten Zahlen, Entscheidungen und Herausforderungen im digitalen Handel. Die Moderatoren Alexander Graf und Karolin Junker De Neui führen die Gespräche aus einer einzigartigen Doppelperspektive: Beide sind selbst als Gründer und Geschäftsführer erfolgreicher E-Commerce-Unternehmen tätig. Dieser praktische Hintergrund prägt den gesamten Podcast. Statt oberflächlicher Erfolgsgeschichten hört man hier detaillierte Analysen von Geschäftsmodellen und Strategien, die wirklich funktionieren-oder auch mal gescheitert sind. Die Gäste, allesamt Gründer, CEOs oder Verantwortliche von Handelsmarken, Herstellern und Plattformen, werden mit der richtigen Mischung aus Neugier und Expertise befragt. Es geht unter die Oberfläche, zu den treibenden Kräften hinter den Shop-Systemen, Marketingkampagnen und Logistikprozessen. Man erfährt, welche Weichenstellungen in der Gründungsphase wichtig waren, wie sich ein Modell an veränderte Märkte anpasst und welche konkreten Lehren aus Fehlern gezogen wurden. Dieser Podcast ist für alle, die die Mechanismen des Onlinehandels wirklich verstehen wollen, ob selbständig, im Management oder einfach mit einem tiefen Interesse an moderner Unternehmensführung. Die Gespräche bieten unmittelbaren Nutzen, weil sie auf realen Erfahrungen und nicht auf Theorien basieren.
Author: Language: German Episodes: 100

Kassenzone | CEO Interviews
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