#88 Airbnb et Upsell : on fait le point

#88 Airbnb et Upsell : on fait le point

Author: Sammy July 22, 2025 Duration: 1:31:38

Avec un marché de plus en plus tendu, la vente additionnelle devient un levier incontournable mais que peut-on encore faire sur Airbnb ?


Que peut-on encore proposer ? Qu’est-ce qui est toléré ou interdit ? Et comment s’organiser pour que ce soit rentable sans se compliquer la vie ?


Pour faire le point, Maxime reçoit Gary, cofondateur de CozyUp, l’application référence pour la commercialisation d’upsells en location courte durée. Ensemble, ils décryptent les nouvelles règles imposées par Airbnb, notamment sur les services liés directement à la réservation (arrivée anticipée, départ tardif, linge, ménage) qui doivent désormais passer par le centre de résolution… et parfois avec commission.


Mais tout n’est pas perdu : Gary détaille les types d’upsells qui fonctionnent le mieux en 2025 – du pack romantique au ménage en cours de séjour, en passant par le minibar ou le parking – et comment les proposer légalement, simplement et efficacement, même sans outil dédié.


Il partage aussi ses conseils pour les intégrer dans sa stratégie globale : comment les présenter, les vendre, les gérer et éviter les écueils opérationnels.


Un épisode dense, très concret, qui met en lumière à quel point la vente additionnelle est en train de passer d’un “petit bonus” à un véritable pilier économique dans la location saisonnière.


🌟 Notre invité : Gary, cofondateur de CozyUp


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Dans l'univers souvent bruyant de l'immobilier et de la location saisonnière, Le Triplex se distingue comme une conversation entre professionnels. Animé par Sammy, ce podcast se consacre entièrement aux rouages concrets de la location courte durée, qu'il s'agisse de gérer sa propre conciergerie, d'optimiser ses annonces Airbnb ou de maîtriser les subtilités de la sous-location. On y parle bien sûr de channel manager et de tarification dynamique, mais surtout de la stratégie qui se cache derrière ces outils. Chaque épisode démonte un aspect précis du métier, avec une approche pragmatique et chiffrée. Sammy reçoit des acteurs reconnus du secteur, des plateformes comme Booking.com ou Smoobu à des services spécialisés comme Pass-Pass, pour décortiquer leurs retours d'expérience. L'objectif est toujours le même : identifier ce qui, en pratique, génère plus de réservations directes, améliore la relation client ou automatise les tâches chronophages. Écouter ce podcast, c'est accéder à des discussions sans filtre, où les succès et les échecs sont analysés pour vous aider à prendre des décisions éclairées. Que vous soyez propriétaire, gérant d'une conciergerie ou sous-loueur, le contenu est conçu pour vous faire gagner un temps précieux et sécuriser vos revenus dans un marché en constante évolution. Il s'agit moins de théorie que de partager les méthodes qui font réellement la différence au quotidien.
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