#61 Social Selling mit Julia Pichler

#61 Social Selling mit Julia Pichler

Author: Tomas Herzberger & Marina Zayats December 5, 2022 Duration: 49:15
Canon hat eine starke Marke und ist weltweit insbesondere für die Qualität ihrer Kameras bekannt. Aber auch bei Canon ändert sich der Vertrieb radikal: Die Entscheider auf Kundenseite werden jünger. Und die Kanäle werden digitaler. Deswegen wurde ein Social Selling Programm ins Leben gerufen, um potenzielle Kunden auf LinkedIn effektiv zu erreichen. Julia Pichler betreut dieses Programm bei Canon in Österreich. In dieser Episode teilt sie ihre Learnings mit uns: - was sind die Voraussetzungen für ein erfolgreiches Social Selling Programm - wie man die Mitglieder der ersten Pioniere auswählt - wie man den Erfolg von Social Selling messen kann - welcher Roadmap die Vertriebler folgen - wie man Tools wie den Sales Navigator nutzt, um die richtigen Leads zu finden - und wie man sie elegant anspricht Eine absolute Hörempfehlung für alle, die ihren Vertrieb auf das nächste Level heben wollen! Sonst findet man solche detaillierten Informationen aus der Praxis nur in unseren Workshops und Trainings. Über Julia Pichler Julia Pichler ist Marketerin mit 10 Jahren Erfahrung in B2B und B2C. Bei Canon Austria ist sie für Field Marketing & Social Selling verantwortlich. Im Fokus stehen dabei die sinnvolle Kombination von analog & digital, die Planung, Umsetzung und laufende Anpassung der Social Selling Strategie sowie die zielführende Verteilung von relevantem Content im Bereich Information Management. Julia auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juliapichler Über die LinkedIn Lounge Wir sind Marina Zayats und Tomas Herzberger. Gemeinsam sind wir die Gründer*in von Schaffensgeist, der ersten strategischen Beratung für digitale Souveränität. Wir helfen Unternehmen, ihren digitalen Außenauftritt gekonnt zu steuern und als Marke sichtbar zu werden. Vorstände, Manager und Vertriebsteams befähigen wir dazu, ihre Identität in Social Media aufzubauen und für die Ziele des Unternehmens einzusetzen. Mehr über Schaffensgeist auf schaffensgeist.com Du willst unseren Podcast sponsern? Hast Fragen oder Vorschläge für Themen und Gäste für einer der kommenden Episoden? Schreib uns einfach eine kurze Nachricht auf LinkedIn!

In der LinkedIn Lounge unterhalten sich Tomas Herzberger und Marina Zayats über die Kunst der professionellen Präsenz-online wie offline. Dieser Podcast geht weit über reine Tool-Erklärungen hinaus und taucht ein in die Strategien und Mindsets, die hinter einem souveränen Auftritt stehen. Es geht nicht nur um technische Profiloptimierung oder die nächste Content-Strategie, sondern ebenso um das Wesentliche: wie man durch authentische Kommunikation und starkes Personal Branding Vertrauen aufbaut und Geschäftsbeziehungen nachhaltig gestaltet. Die Gespräche beleuchten sowohl die digitale Welt von LinkedIn, den zentralen B2B-Kanal, mit Themen wie Social Selling und Content-Aufbau, als auch die analoge Ebene. Hier fließen praktische Einsichten zu Rhetorik, Körpersprache, effektivem Networking und überzeugenden Präsentationen ein. Die LinkedIn Lounge ist damit eine wertvolle Ressource für alle, die ihre berufliche Wirkungskraft steigern möchten-ob man nun als Führungskraft, Thought Leader, Fachspezialist oder im Vertrieb tätig ist. In jeder Folge erhält man konkrete, umsetzbare Impulse, die direkt im Alltag anwendbar sind und dazu beitragen, mit mehr Freude und Souveränität die eigenen beruflichen Ziele zu verfolgen. Hört man in diesen podcast hinein, findet man eine Mischung aus tiefgehenden Analysen, persönlichen Erfahrungen und praxisnahen Tipps, die den Arbeitsalltag unmittelbar bereichern.
Author: Language: German Episodes: 211

LinkedIn Lounge
Podcast Episodes
#60 Das perfekte LinkedIn-Profil [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 51:37
Der erste Eindruck ist heutzutage nicht mehr auf einer Messe, sondern digital. Wenn jemand nach deinem Namen sucht, wird dein LinkedIn-Profil mit großer Wahrscheinlichkeit weit oben erscheinen. Und damit bist es nicht du…
#59 Storytelling [not-audio_url] [/not-audio_url]

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Geschichten sind Bestandteil unserer DNA. Unserer Kultur, unserer Geschichte. Und Geschichten sind fester Bestandteil des Marketings - oder sollten es sein. Denn viel zu viele Marketer nutzen dieses Werkzeug nicht - dabe…
#58 Psychologische Trigger [not-audio_url] [/not-audio_url]

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Warum fallen uns manche Beiträge auf - und andere nicht? Warum fühlen wir uns großartig, wenn Menschen unsere Beiträge liken? Warum vertrauen wir einigen Menschen, aber andere nicht? Unsere Emotionen steuern unser Verhal…
#57 LinkedIn Algorithmus Update mit Ben Olschewsky [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 37:38
Jeder Mensch, der mehr Sichtbarkeit auf LinkedIn erreichen möchte, wird sich früher oder später mit den Grundregeln des Algorithmus auseinandersetzen: Die geheime Formel von LinkedIn, die bestimmt, welche Beiträge wie of…
#56 onlyfy mit Stephan Rathgeber [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 39:21
Über Stephan Rathgeber: Stephan Rathgeber ist Head of Marketing bei onlyfy, der neuen Marke von XING. Er ist damit an der Speerspitze des Wandels bei XING. Unter onlyfy vereint XING bzw. New Work SE Produkte und Services…
#55 Corporate Influencer Q&A [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 28:37
Corporate Influencer - auch bekannt als Markenbotschafter - können eine wichtige Rolle für den Unternehmenserfolg spielen: Durch eigene Beiträge könne Mitarbeiter auf Social Media mehr Sichtbarkeit für sich und das Unter…
#54 LinkedIn für STRIVE mit Hannah Andresen (Teil 2) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 22:44
Seit seiner Gründung im Jahr 2020 schlägt das STRIVE-Magazin hohe Wellen - insbesondere auf LinkedIn. Als einziges Wirtschaftsmagazin mit Frauenperspektive zeigen die Redakteurinnen rund um die Gründerin Katharina Wolff…
#53 LinkedIn für STRIVE mit Hannah Andresen (Teil 1) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 26:15
Seit seiner Gründung im Jahr 2020 schlägt das STRIVE-Magazin hohe Wellen - insbesondere auf LinkedIn. Als einziges Wirtschaftsmagazin mit Frauenperspektive zeigen die Redakteurinnen rund um die Gründerin Katharina Wolff…
#52 Q&A [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 30:57
Herzlich willkommen zu unserem ersten Q&A! In dieser Folge beantwortet Tomas Herzberger Fragen von unseren Hörern und Kunden rund um das Thema LinkedIn-Taktiken. Die Fragen sind: - Wie suche ich nach meiner Zielgruppe au…
#51 Company Pages mit Timo Schano [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 43:17
Corporate Influencer hin, Social Seller her... Die Company Page bzw. Unternehmensprofil ist DER wichtigste LinkedIn-Kanal für alle Unternehmen. Oftmals die erste und wichtigste Anlaufstelle für potenzielle Bewerber muss…