#61 Social Selling mit Julia Pichler

#61 Social Selling mit Julia Pichler

Author: Tomas Herzberger & Marina Zayats December 5, 2022 Duration: 49:15
Canon hat eine starke Marke und ist weltweit insbesondere für die Qualität ihrer Kameras bekannt. Aber auch bei Canon ändert sich der Vertrieb radikal: Die Entscheider auf Kundenseite werden jünger. Und die Kanäle werden digitaler. Deswegen wurde ein Social Selling Programm ins Leben gerufen, um potenzielle Kunden auf LinkedIn effektiv zu erreichen. Julia Pichler betreut dieses Programm bei Canon in Österreich. In dieser Episode teilt sie ihre Learnings mit uns: - was sind die Voraussetzungen für ein erfolgreiches Social Selling Programm - wie man die Mitglieder der ersten Pioniere auswählt - wie man den Erfolg von Social Selling messen kann - welcher Roadmap die Vertriebler folgen - wie man Tools wie den Sales Navigator nutzt, um die richtigen Leads zu finden - und wie man sie elegant anspricht Eine absolute Hörempfehlung für alle, die ihren Vertrieb auf das nächste Level heben wollen! Sonst findet man solche detaillierten Informationen aus der Praxis nur in unseren Workshops und Trainings. Über Julia Pichler Julia Pichler ist Marketerin mit 10 Jahren Erfahrung in B2B und B2C. Bei Canon Austria ist sie für Field Marketing & Social Selling verantwortlich. Im Fokus stehen dabei die sinnvolle Kombination von analog & digital, die Planung, Umsetzung und laufende Anpassung der Social Selling Strategie sowie die zielführende Verteilung von relevantem Content im Bereich Information Management. Julia auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juliapichler Über die LinkedIn Lounge Wir sind Marina Zayats und Tomas Herzberger. Gemeinsam sind wir die Gründer*in von Schaffensgeist, der ersten strategischen Beratung für digitale Souveränität. Wir helfen Unternehmen, ihren digitalen Außenauftritt gekonnt zu steuern und als Marke sichtbar zu werden. Vorstände, Manager und Vertriebsteams befähigen wir dazu, ihre Identität in Social Media aufzubauen und für die Ziele des Unternehmens einzusetzen. Mehr über Schaffensgeist auf schaffensgeist.com Du willst unseren Podcast sponsern? Hast Fragen oder Vorschläge für Themen und Gäste für einer der kommenden Episoden? Schreib uns einfach eine kurze Nachricht auf LinkedIn!

In der LinkedIn Lounge unterhalten sich Tomas Herzberger und Marina Zayats über die Kunst der professionellen Präsenz-online wie offline. Dieser Podcast geht weit über reine Tool-Erklärungen hinaus und taucht ein in die Strategien und Mindsets, die hinter einem souveränen Auftritt stehen. Es geht nicht nur um technische Profiloptimierung oder die nächste Content-Strategie, sondern ebenso um das Wesentliche: wie man durch authentische Kommunikation und starkes Personal Branding Vertrauen aufbaut und Geschäftsbeziehungen nachhaltig gestaltet. Die Gespräche beleuchten sowohl die digitale Welt von LinkedIn, den zentralen B2B-Kanal, mit Themen wie Social Selling und Content-Aufbau, als auch die analoge Ebene. Hier fließen praktische Einsichten zu Rhetorik, Körpersprache, effektivem Networking und überzeugenden Präsentationen ein. Die LinkedIn Lounge ist damit eine wertvolle Ressource für alle, die ihre berufliche Wirkungskraft steigern möchten-ob man nun als Führungskraft, Thought Leader, Fachspezialist oder im Vertrieb tätig ist. In jeder Folge erhält man konkrete, umsetzbare Impulse, die direkt im Alltag anwendbar sind und dazu beitragen, mit mehr Freude und Souveränität die eigenen beruflichen Ziele zu verfolgen. Hört man in diesen podcast hinein, findet man eine Mischung aus tiefgehenden Analysen, persönlichen Erfahrungen und praxisnahen Tipps, die den Arbeitsalltag unmittelbar bereichern.
Author: Language: German Episodes: 211

LinkedIn Lounge
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#131 Corporate Influencer Programm bei Burda mit Sabrina Wolf [not-audio_url] [/not-audio_url]

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Wie baut man ein Corporate Influencer:innen Programm auf? Wie wählt man die richtigen Personen für das Programm aus? Und wie setzt man ein vernünftiges Monitoring auf, um die Aktivitäten der Corporate Influencer:innen zu…
#130 Werte und Wertschätzung mit Sven H. Korndörffer [not-audio_url] [/not-audio_url]

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Wie definiert man private und berufliche Werte? Wofür braucht man sie? Und wie definiert man eigentlich Werte im Unternehmen? Darüber sprechen Marina Zayats und Tomas Herzberger in der neuen Episode der LinkedIn Lounge m…
#129 Personal Branding Trends [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 51:15
Ende 2023 hat die LinkedIn Lounge Host Marina Zayats vier Trends vorhergesagt, die 2024 im Personal Branding und auf LinkedIn relevant sein werden: 1. Das Zeitalter der Oberflächlichkeit geht zu Ende 2. Corporate Influen…
#128 Bilder und Grafiken [not-audio_url] [/not-audio_url]

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In dieser Episode der LinkedIn Lounge sprechen Tomas Herzberger und Marina Zayats darüber, wie Bilder, Grafiken und Fotos auf LinkedIn die Aufmerksamkeit steigern und mehr Reichweite generieren können. Du erfährst, warum…
#127 Körpersprache [not-audio_url] [/not-audio_url]

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Kommunikation ist mehr als nur Worte. In dieser aufschlussreichen Episode der LinkedIn Lounge erkunden Marina Zayats und Tomas Herzberger die subtilen, doch kraftvollen Aspekte der Körpersprache. Entdecke, wie Gestik, Mi…
#126 Beiträge, die wir nie veröffentlicht haben [not-audio_url] [/not-audio_url]

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Wer regelmäßig Beiträge im Internet bzw. auf Social Media veröffentlicht, kennt die Situation, in der man sich selbst fragen muss, ob der gerade vorbereitete Beitrag so einen Sinn ergibt oder ob man ihn überhaupt veröffe…
#125 Future Work Skills mit Dennis Fischer [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 44:17
Wie wollen wir in Zukunft arbeiten? Wie müssen wir mit Veränderungen in der Arbeitswelt umgehen? Was können wir tun, damit wir keine Angst vor der Zukunft haben müssen? Darüber spricht Tomas Herzberger mit dem Keynote Sp…
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Wie verknüpft man eigentlich das eigene Corporate Influencer Programm mit der LinkedIn Company Page und der CEO Kommunikation? Welche Fallstricke muss man hier beachten? Welche Best Cases gibt es in dem Bereich? Darüber…
#123: Q&A: Über welche Themen sollte ich posten? [not-audio_url] [/not-audio_url]

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Tomas Herzberger beantwortet Fragen aus der Praxis: - Wie weckt man das Interesse der Leser durch Bild und Headline? - Wie funktionieren die Collaborative Articles und was haben sie mit der Top Voice Badge auf zu tun? -…
#122 So überwindest du deine Schreibblockaden [not-audio_url] [/not-audio_url]

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Wie verliert man eigentlich die Angst vor dem posten auf LinkedIn? Wie geht man mit Schreibblockaden um? Und wie findet man eigentlich die eigenen Superkräfte und Positionierung für die Präsenz auf LinkedIn heraus? Marin…