Gli SCONTI di PREZZO come Strategia di Marketing, Vantaggi e Pericoli per le Aziende

Gli SCONTI di PREZZO come Strategia di Marketing, Vantaggi e Pericoli per le Aziende

Author: Gianluca Testa June 5, 2023 Duration: 8:09

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Oggi ti parlo di una strategia di marketing efficace ma che può rivelarsi nello stesso tempo anche molto pericolosa; ti può regalare grandi soddisfazioni ma anche minare la sopravvivenza della tua azienda, se prolungata per troppo tempo. Sto parlando degli sconti di prezzo.

I vantaggi? Sicuramente un aumento delle vendite e la possibilità di far provare il nostro prodotto a clienti che altrimenti difficilmente avrebbero abbandonato la loro marca del cuore.

I pericoli? La minore redditività e il rischio di attirare clienti di scarso valore, quelli abituati ad acquistare solo prodotti in offerta e, nel lungo termine, diventare dipendenti dalle offerte, come una sorta di dipendenza tossica e pertanto nociva.

Inoltre, si corre il rischio di diventare una commodity, ovvero un prodotto indifferenziato, vanificando tutti i tentativi fatti in precedenza per creare un posizionamento di brand.

Approfondiamo insieme in questo contenuto tutte le opportunità e i pericoli della strategia degli sconti.

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In Marketing Garage si parla di affari, ma senza teorie astratte. Gianluca Testa, con la sua esperienza ventennale di consulente e imprenditore alle spalle, apre le porte di una vera officina dove le idee si mettono alla prova. Ogni episodio di questo podcast è un confronto diretto, un'intervista o un approfondimento che parte dalla concretezza: come si lancia un prodotto, come si costruisce una strategia di vendita, come la tecnologia e l'AI stanno cambiando le regole del gioco. Gianluca porta in studio le storie di aziende e imprenditori, ma anche la sua esperienza sul campo, maturata fondando realtà come BeBoom.io e 4incentive.com e lavorando a progetti per nomi noti del mercato, da Candy a SAP, da Diageo a Nobili. Ascoltando ci si addentra nei temi che muovono il business oggi-tech, intelligenza artificiale, trade incentive e loyalty B2B-sempre con un approccio pratico, come se si fosse a un tavolo di lavoro. È il luogo dove le notizie e le conversazioni si trasformano in strumenti utilizzabili, per chi non si accontenta delle chiacchiere ma cerca gli spunti che fanno la differenza.
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