MKTG TIP: Assegna un TARGET di vendita ai tuoi clienti

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Hai mai pensato di assegnare in modo sistematico delle SOGLIE MINIME e degli OBIETTIVI DI VENDITA ai tuoi clienti? Vorresti conoscere le strategie utilizzate dalle grandi aziende che fatturano centinaia di milioni di euro e applicarle fin da subito alla tua realtà?

Per far prosperare un’azienda occorre:

- AUMENTARE IL NUMERO DI CLIENTI

- INCREMENTARE L’IMPORTO DELL’ACQUISTO O DELLO SCONTRINO MEDIO

- INTENSIFICARE LA FREQUENZA D’ACQUISTO FIDELIZZANDO I CLIENTI

Al termine di questo podcast avrai una strategia precisa per migliore le performance di vendita che garantiranno prosperità alla tua azienda.

Sei hai clienti abituali che comprano ripetutamente i tuoi prodotti, devi assolutamente assegnare loro un obiettivo di vendita da raggiungere, di solito parliamo di target annuale, che sia anno fiscale o ancor meglio anno solare.

Viene calcolato sulla base di quanto hanno acquistato negli anni precedenti, se possiedi questo dato storico, o viene stimato in base alle potenzialità del cliente.

Assegnare un target ti permette di creare una relazione di partnership con il cliente; potrà inviargli dei resoconti settimanali o mensili su quanto effettivamente hanno acquistato e sul discostamento dal target assegnato, ovvero quanto gli manca per raggiungere l’obiettivo. In questo modo sarai sempre nella testa dei tuoi clienti che saranno più propensi a continuare a preferirci a parità di proposta commerciale.

Infatti, assegnare un obiettivo che presuppone un benefit al suo raggiungimento, crea una barriera per gli altri competitors che saranno tagliati fuori dalle scelte dei clienti nel momento in cui saranno ingaggiati nel nostro meccanismo premiante.

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