MKTG TIP: Aumentare SELL OUT del 30%: caso studio sul canale trade

MKTG TIP: Aumentare SELL OUT del 30%: caso studio sul canale trade

Author: Gianluca Testa May 21, 2023 Duration: 10:23

Marketing Garage: dove nascono le migliori idee di marketing.

Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/ZADkqqXa9VY

Teniamoci in contatto su Linkedin: https://www.linkedin.com/in/gianlucatesta-/


Una delle abilità più utili in campo aziendale è saper trasferire procedure che hanno già dimostrato di funzionare in un settore in un altra tipologia di mercato, magari anche molto diverso dal primo. Creare collegamenti e attivare le competenze trasversali è una delle attitudini più importanti per i manager e gli imprenditori, in un’epoca nella quale trovare reali innovazioni di prodotto è sempre più complesso.

Per questo voglio portarti in questo podcast un interessante caso studio che potrai declinare ed adattare alla tua azienda e al tuo mercato. Lo farò approfondendo nel contempo i concetti di Sell-in e Sell-out.

Il mio nome è Gianluca Testa e da 20 anni sono un consulente ed imprenditore del settore marketing, founder di alcune realtà come 4incentive, 4contest e MemoBrand…


Il successo di un'azienda dipende in primis dalla sua capacità di vendere i propri prodotti o servizi al mercato. In questo video vedremo come far lavorare in sinergia il sell-in e il sell-out per raggiungere gli obiettivi di vendita e, soprattutto, ti mostrerò un caso studio di una multinazionale del settore “spirits”, quello dei distillati alcolici per intenderci; l’attività di cui ti parlerò è nata per favorire le vendite attraverso un’attività innovativa di sell-out sul canale trade, quello dei grossisti.


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.


In Marketing Garage si parla di affari, ma senza teorie astratte. Gianluca Testa, con la sua esperienza ventennale di consulente e imprenditore alle spalle, apre le porte di una vera officina dove le idee si mettono alla prova. Ogni episodio di questo podcast è un confronto diretto, un'intervista o un approfondimento che parte dalla concretezza: come si lancia un prodotto, come si costruisce una strategia di vendita, come la tecnologia e l'AI stanno cambiando le regole del gioco. Gianluca porta in studio le storie di aziende e imprenditori, ma anche la sua esperienza sul campo, maturata fondando realtà come BeBoom.io e 4incentive.com e lavorando a progetti per nomi noti del mercato, da Candy a SAP, da Diageo a Nobili. Ascoltando ci si addentra nei temi che muovono il business oggi-tech, intelligenza artificiale, trade incentive e loyalty B2B-sempre con un approccio pratico, come se si fosse a un tavolo di lavoro. È il luogo dove le notizie e le conversazioni si trasformano in strumenti utilizzabili, per chi non si accontenta delle chiacchiere ma cerca gli spunti che fanno la differenza.
Author: Language: Italian Episodes: 100

Marketing Garage, Interviste podcast e news su Business, Tech, AI, Aziende, Imprenditori, Affari
Podcast Episodes
Rivoluziono la mia Piattaforma SaaS, Rebranding, AI e Build in Public [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 5:48
🎙️ Benvenuto in una nuova Pillola di Marketing Garage!In questo video ti porto dietro le quinte di un progetto ambizioso e molto personale: il rebranding completo della mia azienda e l’inizio di un percorso di Build in P…
Perché non siamo diventati degli Unicorni? [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 5:52
Per quale motivo io e te non abbiamo creato aziende unicorno?Ho visto nascere internet e diventare onnipresente nelle nostre vite.Ora sto assistendo all’arrivo dell’Intelligenza Artificiale.Ho visto aziende nascere dal n…
Il Deserto della No Traction: impara a fallire velocemente [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 6:28
Costruire una startup è un viaggio fatto di notti insonni, di dubbi, di sconfitte continue. Se pensi che sarà una passeggiata, ti stai illudendo. Se pensi che basti una buona idea per farcela, sei fuori strada.E allora,…
Il “PERCHÈ” che guida Imprenditori e Direttori Marketing [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 13:31
Nel marketing diciamo che non importa COSA facciamo, non importa COME lo facciamo, ma conta solo PERCHÈ lo facciamo.In questo video abbiamo raccolto il PERCHÈ di Imprenditori e Direttori Marketing che sono stati intervis…
Il “PERCHÈ” che guida i migliori Consulenti di Marketing [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 49:10
Il “PERCHÈ” che guida i migliori consulenti di marketingNel marketing diciamo che non importa COSA facciamo, non importa COME lo facciamo, ma conta solo PERCHÈ lo facciamo.In questo video abbiamo raccolto il PERCHÈ dei m…