MKTG TIP: Come Fare CONTENT MARKETING per piccole aziende

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Vuoi incrementare le vendite in maniera organica e aumentare la notorietà della tua azienda? Allora dovresti inserire il content marketing nella tua strategia di comunicazione.

Il content marketing è una forma di comunicazione non incentrata sulla vendita immediata di un prodotto o servizio e, proprio per questo, più apprezzata dal potenziale cliente che, prima che gli venga chiesto di aprire il portafoglio, riceverà un contenuto utile e gratuito che lo avvicinerà alla tua azienda. Ma la domanda che ti starai facendo è… il content marketing va bene per promuovere anche la mia azienda? 

In linea di massima qualunque azienda può fare dei contenuti per promuoversi con rare eccezioni che vanno gestite e valutate caso per caso. Una differenza può essere fatta se l’attività opera a livello locale o se agisce su tutto il territorio nazionale e oltre. Mi immagino un idraulico che lavora in una limitata area geografica; se non è interessato ad aprire punti in franchising, avrebbe forse poco senso curare un canale YouTube, mentre potrebbe concentrarsi sulla creazione di contenuti Facebook e instagram da promuovere a livello locale.

Nei restanti casi, quasi tutte le attività possono promuoversi; negli ultimi tempi abbiamo visto anche professionisti come avvocati, commercialisti e notai che si stanno adoperando con successo nella produzione di contenuti apprezzati dal pubblico e che stanno registrando un ritorno economico in termini di acquisizioni di nuovi clienti ed aumento dell’autorità che hanno nel loro settore.

Non tutti i contenuti vanno bene. Devi fornire solo contenuti di alto valore.

Il primo criterio che devono soddisfare è quello dell’UTILITA’. Il contenuto deve essere utile alle persone che lo stanno cercando, le quali, secondo il concetto della reciprocità di Cialdini, potrebbero essere poi più propense a rivolgersi a te rispetto ad un’altra azienda o professionista.

Un altro fattore essenziale è l’ORIGINALITA’, non intesa solo come novità dell’argomento, ma anche solo come viene trattato da te, in base alla tua preparazione e personalità.

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