MKTG TIP: Crea la tua USP - "Proposta Unica Differenziante" per far emergere la tua azienda

MKTG TIP: Crea la tua USP - "Proposta Unica Differenziante" per far emergere la tua azienda

Author: Gianluca Testa May 13, 2023 Duration: 13:07

Marketing Garage: dove nascono le migliori idee di marketing.

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Per quale motivo motivo un cliente dovrebbe scegliere proprio il tuo brand e il tuo prodotto in un mercato così affollato di proposte? In questo podcast scoprirai come creare la tua USP, ovvero la tua proposta unica di vendita che ti farà differenziare ed emergere rispetto agli altri concorrenti.


La USP, Unique Selling Proposition, è uno degli elementi fondanti del Brand Positioning, è il messaggio con la quale comunichi al mondo la tua diversità rispetto alla concorrenza e i benefici che i clienti otterranno comprando il tuo prodotto. Cominciamo questo viaggio nella mente del consumatore e della percezione che avranno del tuo prodotto…

Il mio nome è Gianluca Testa e da 20 anni sono un consulente ed imprenditore del settore marketing, founder di alcune realtà come 4incentive, 4contest e MemoBrand…


Qual è il sogno di ogni imprenditore? Conquistare un pezzetto della mente del consumatore, riuscire a piantare una bandierina ed essere riconosciuti come i proprietari indiscussi di una caratteristica o di un beneficio nel nostro settore di appartenenza. Questo è nirvana sognato ed inseguito da qualunque azienda.

Dietro a questo risultato non c’è però il caso ma un’accurata strategia di marketing che vedremo in questo podcast.


Pensa al mercato dell’automotive:

cosa ti ricorda Volvo? La sicurezza; e Mercedes? L’eleganza; la BWV? Il piacere di guida; Audi? La tecnica e le 4 ruote motrici; Tesla? L’auto elettrica.

Sono tutte associazioni inconsce tra un BRAND e una specifica CARATTERISTICA, che abbiamo creato nelle nostre menti, favorite dalla comunicazione e dal posizionamento delle aziende.


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In Marketing Garage si parla di affari, ma senza teorie astratte. Gianluca Testa, con la sua esperienza ventennale di consulente e imprenditore alle spalle, apre le porte di una vera officina dove le idee si mettono alla prova. Ogni episodio di questo podcast è un confronto diretto, un'intervista o un approfondimento che parte dalla concretezza: come si lancia un prodotto, come si costruisce una strategia di vendita, come la tecnologia e l'AI stanno cambiando le regole del gioco. Gianluca porta in studio le storie di aziende e imprenditori, ma anche la sua esperienza sul campo, maturata fondando realtà come BeBoom.io e 4incentive.com e lavorando a progetti per nomi noti del mercato, da Candy a SAP, da Diageo a Nobili. Ascoltando ci si addentra nei temi che muovono il business oggi-tech, intelligenza artificiale, trade incentive e loyalty B2B-sempre con un approccio pratico, come se si fosse a un tavolo di lavoro. È il luogo dove le notizie e le conversazioni si trasformano in strumenti utilizzabili, per chi non si accontenta delle chiacchiere ma cerca gli spunti che fanno la differenza.
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