Neurona Financiera: Finanzas Personales e Inversiones
¿Sabés por qué cuando alguien te da algo, inmediatamente sentís que le debés algo a cambio? No es educación. Es biología.
En este episodio arrancamos una serie de siete capítulos basada en el trabajo del psicólogo social Robert Cialdini y su libro Influencia (1984) — uno de los libros más influyentes en psicología del comportamiento y marketing de todos los tiempos.
Hoy: la Ley de la Reciprocidad. El mecanismo más antiguo y poderoso que tenemos en el cerebro, y el que más explotan marcas, vendedores y personas para influir en tus decisiones — incluyendo las financieras.
En este episodio vas a aprender:
Fuente principal: Cialdini, R. B. (1984). Influence: The Psychology of Persuasion. Harper Business.
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