#169 Sturen op contributiemarge (CM3) in plaats van omzet of winst | Jeroen van Uden, Toppy

#169 Sturen op contributiemarge (CM3) in plaats van omzet of winst | Jeroen van Uden, Toppy

Author: FRMWRK June 18, 2026 Duration: 44:54

37 miljoen euro omzet. Marktleider in zijn segment. En toch zag Jeroen van Uden, CEO van Toppy, zijn winst langzaam verdampen zonder dat hij het op tijd doorhad.


Energiecrisis, inflatie, stijgende personeelskosten, containerprijzen die door het dak gingen. De squeeze was overal, maar pas bij de jaarcijfers werd duidelijk hoe hard het bedrijf was geraakt. Klinkt dat bekend? Voor veel e-commerce ondernemers is dat precies het probleem. Je stuurt op omzet, op ROAS, op conversie, maar je hebt geen idee wat er écht overblijft.


In deze aflevering legt Jeroen open hoe hij zijn bedrijf omgooide. Een systeem van contributiemarge-sturing met CM1, CM2 en CM3. Een rolling forecast. Maandelijkse afsluitingen. En de pijnlijke keuzes die daarbij hoorden: afscheid van productgroepen, van mensen en van zijn eigen comfortzone.


We praten ook over de opening van een fysieke winkel, de fusie met de Belgische groothandel Blue Drops en hoe AI zijn kijk op functies binnen zijn team aan het veranderen is.


Geen succesverhaal met een strik erom. Een eerlijk verhaal over wat het echt kost om een bedrijf gezond te houden.


Elke ondernemer die online verkoopt, kent die ambitie: groeien, uitbreiden, en uiteindelijk die indrukwekkende omzetcijfers halen. In Op Weg Naar 20 Miljoen | E-commerce Podcast van FRMWRK draait het niet om magische trucs, maar om de echte, vaak complexe keuzes die daar aan ten grondslag liggen. Hosts Thomas en Muhammed, beiden e-commerce specialisten, gaan wekelijks in gesprek met een ondernemer of expert die het pad al bewandelt. Wat je in deze podcast hoort, gaat verder dan de standaard adviezen over advertentie-optimalisatie of conversiepercentages. Het gaat over de hele reis: van het opbouwen van een veerkrachtig team en het managen van logistieke krapte tot het nemen van strategische financiële risico’s en het behouden van je eigen drive. Deze gesprekken bieden daarom een praktisch en veelzijdig perspectief, omdat succesvolle e-commerce draait om de combinatie van zakelijk inzicht en technologische mogelijkheden. Luister voor herkenbare verhalen, uitgebreide analyses en vooral voor de genuanceerde inzichten die je helpen om de groei van je bedrijf op een duurzame manier vorm te geven, met het uiteindelijke doel scherp voor ogen.
Author: Language: Dutch Episodes: 50

Op Weg Naar 20 Miljoen | E-commerce Podcast
Podcast Episodes
#141 AI + SEO: Enorme kansen in e-commerce | Denise Wijmenga, FRMWRK [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 35:33
Je SEO-verkeer zakt ineens met 50% weg. Van de ene op de andere dag zie je je clicks verdampen, terwijl je vertoningen in de zoekmachines er nog wel zijn... Herkenbaar? Dan ben je niet de enige - AI heeft het SEO-landsch…