Neste episódio do Product Guru’s, Paulo Chiodi recebe Cassiane Vilvert, especialista em Product Marketing e líder na Vtex, para uma conversa profunda sobre Go to Market (GTM).
Em um mundo dominado pela inteligência artificial, Cassie destaca que produtos ainda precisam de estratégia sólida, visão clara e uma execução bem alinhada para serem bem-sucedidos no mercado.
Ao longo da conversa, eles abordam a diferença entre PM e PMM, quando contratar um PMM, como nasce um bom GTM, e os ingredientes essenciais para um lançamento realmente eficaz, como estratégia de canais, posicionamento, proposta de valor e métricas que realmente importam.
Cassie também compartilha erros comuns, cases de sucesso e fracasso, e ferramentas práticas que utiliza no dia a dia para conduzir lançamentos globais com excelência.
Um guia completo para quem quer dominar GTM de verdade.
//// Onde encontrar a convidada:
Cassiane Vilvert | Senior Product Marketing Manager @ VTEX: https://www.linkedin.com/in/cassianevilvert
/// Conteúdos mencionados:
Site: https://cassianevilvert.com/
Livro: https://www.casadocodigo.com.br/products/livro-mulheres-de-produto
Planilha que comentado no EP: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xlr9LUlu9oVs28EK8VzxcVKGIerfDWmpcvKIljJ4xfA/edit?usp=sharing
/// Recado Importante: A PM3 acaba de lançar a Formação em Gestão de Produtos de IA: um curso pensado para Product Managers que querem criar, delegar e inovar com mais inteligência.
Muito além dos prompts: você vai aprender a liderar produtos baseados em IA, dominar temas como Machine Learning, Deep Learning e IA Generativa, e aplicar novas formas de discovery, experimentação e validação.
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//// Nesse episódio abordamos:
- GTM começa no discovery e não só no lançamento.
- PMM é um "diplomata" entre produto, marketing e vendas.
- O papel do PMM é garantir que todos saibam do produto, não só que ele exista.
- Produto sem estratégia de GTM pode fracassar, mesmo sendo bom.
- Empresas early stage podem adotar mentalidade de product marketing antes de ter a função.
- Posicionamento e proposta de valor não são sinônimos, um é interno, outro é externo.
- GTM bem-sucedido se conecta com OKRs e tem métricas claras.
- Sales Enablement é parte crítica do sucesso do GTM, principalmente em empresas sales-led.
- Concorrência atual é com a inércia e com a atenção das pessoas, não apenas com outros produtos.
- Inteligência Artificial não substitui visão estratégica, apenas facilita a execução.
/// Capítulos
00:00 Introdução
01:37 O que faz um Product Marketing Manager (PMM)?
03:36 Diferenças e fronteiras entre PM e PMM
06:57 Quando contratar um PMM em uma empresa
10:45 Estrutura ideal do Product Marketing conforme o tamanho da empresa
14:56 Go to Market: muito além do lançamento
17:29 O que é um bom Go to Market de verdade
21:07 Como funciona o GTM na Vtex
24:01 Case de sucesso: Vtex Vision
28:44 Case de fracasso: erro de audiência
31:45 Papéis ideais de PM e PMM no GTM
34:49 O que atrapalha a relação entre PM e PMM
37:55 Como evitar GTMs vazios e sem estratégia
41:00 Proposta de valor vs. posicionamento
45:41 Como socializar o posicionamento na empresa
47:20 O que olhar primeiro: problema, público ou canal?
49:05 Narrativas que não funcionam no mercado
51:30 O que é um GTM bem-sucedido
56:08 Métricas essenciais no início do GTM
58:55 Quando os dados não batem com a percepção do mercado
01:02:27 Ferramentas e rituais que Cassie usa em GTMs
01:04:28 Como ensinar GTM para um time do zero
01:07:21 Erro comum ao criar planos de GTM
01:07:50 O impacto da IA nos lançamentos de produtos
01:12:33 Case Canva e a inércia como concorrência
01:13:25 - Encerramento
