On revient du Ad World 2022 (part. 1) : Faire une offre

On revient du Ad World 2022 (part. 1) : Faire une offre

Author: J7 Media October 26, 2022 Duration: 19:15

On revient du Ad World qui est le plus gros événement de marketing en ligne et on a eu la chance de voir énormément de conférences sur des sujets très variés allant de l’emailing, du copywriting, de la publicité et de la création de contenu.

Parmi ces conférences, certaines ont retenu notre attention, dont celle de Alex Cattoni, CEO de Copy Posse. Alex nous présente les 4 piliers d’une bonne offre suivi des 5 objections les plus courantes auxquelles vous devez faire face en tant qu’annonceur.

#1 - Fonctionnalité vs. Bénéfice

L’erreur la plus commune quand on rédige une offre c’est de vouloir donner des caractéristiques à son produit ou service sans penser que cela peut être tout à fait inutile. Tout le travail est de traduire vos fonctionnalités en bénéfices grâce à un outil tout simple.

#2 - Le Prix vs. La valeur

Le prix, c’est ce que votre client doit payer pour obtenir votre produit alors que la valeur, c’est ce qu’il perçoit de votre produit. On doit faire augmenter la valeur grâce à 3 leviers :

  • La juxtaposition de votre prix,
  • L’empilement de bonus
  • Les rabais 

#3 - La rareté 

On s’attaque à une autre équation : celle de la demande et de l’offre. L’idée est de diminuer l’offre grâce à 4 leviers : 

  • La rareté de prix.
  • La rareté de volume
  • La rareté de bonus
  • La rareté de temps

#4 - Les objections

  • Vous êtes trop cher.
  • Ça ne marchera pas pour moi 
  • J’ai déjà essayé ça et ça n’a pas marché.
  • Je n’ai pas besoin de votre solution
  • Je n’ai pas confiance en vous 

Un premier épisode qui revient sur les bases même du marketing (et de comment faire une bonne offre) !

Bonne écoute,

J7 Media

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Derrière chaque campagne publicitaire performante se cache une stratégie précise, souvent invisible aux yeux du néophyte. Social Scaling, porté par l'agence J7 Media, plonge dans cet univers exigeant de la publicité sur les réseaux sociaux. Ce podcast s'adresse aux professionnels du marketing et aux entrepreneurs qui veulent aller au-delà des bases, que vous soyez déjà familier avec Facebook Ads ou que vous cherchiez à maîtriser des techniques avancées. Ici, on parle concrètement de scaling : comment transformer un budget publicitaire de mille euros quotidien en plusieurs milliers, sans sacrifier la rentabilité. Les épisodes décortiquent les méthodes pour amplifier vos campagnes de manière durable, en explorant les rouages des algorithmes, l'optimisation des audiences et la gestion créative des performances. C'est un dialogue franc sur les défis du scaling, où l'on partage à la fois des succès et des enseignements tirés des échecs. En écoutant ce podcast, vous accéderez à la philosophie opérationnelle d'une agence spécialisée, avec des retours d'expérience et des analyses qui visent l'efficacité réelle. Si votre objectif est de faire grandir votre impact commercial sur Facebook et Instagram de manière intelligente et mesurée, ces conversations vous apporteront des perspectives actionnables et une compréhension profonde des mécanismes à l'œuvre.
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