282: פגישה ראשונה עם משקיעים - עשו ואל תעשו, עם אדם פישר (Bessemer)

282: פגישה ראשונה עם משקיעים - עשו ואל תעשו, עם אדם פישר (Bessemer)

Author: Powered by monday.com December 10, 2024 Duration: 54:24

מה הדרך הנכונה עבור יזמים ליצור קשר עם קרנות הון סיכון? מה המטרה המרכזית בפגישה ראשונה עם משקיעים? מהן הטעויות הגדולות שאפשר לעשות בפגישה כזו?   

אדם פישר הוא שותף בקרן בסמר, אחת הקרנות הגדולות והוותיקות בארה"ב ובישראל. במהלך יותר מ-20 שנות קריירה בקרנות הון סיכון אדם הפך לאחד ממשקיעי ה-Early stage הבולטים, כשברקורד שלנו ישנן השקעות ביותר מ-60 חברות כמו Wix, Fiverr, Habana ו-Melio ו-24 אקזיטים. 

בשיחה עם דריה ורטהיים אדם מדבר על הנקודות החשובות בפגישה ראשונה של יזמים עם קרנות הון סיכון, איך יוצרים קשר ומה הטעויות הנפוצות שיזמים עושים. אדם משתף בתובנות על התנהלות נכונה בפגישות, על היכולת להעביר את הסיפור נכון וגם איך להתנהל לאחר הפגישה כדי להגדיל את סיכויי ההצלחה לפגישה נוספת. 

---

מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -

www.facebook.com/groups/startupforstartup/

ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -  

https://www.startupforstartup.com/

See omnystudio.com/listener for privacy information.


Startup for Startup הוא פודקאסט על בניית חברות טכנולוגיה מהרגע הראשון ועד להפיכתה לעסק מצליח. אנחנו, הצוות מאחורי הפלטפורמה monday.com, מביאים לכאן את הסיפורים האמיתיים-הניצחונות, הטעויות והתובנות הקריטיות שצברנו בדרך. אבל זה לא רק הסיפור שלנו; אנחנו מזמינים מייסדים, משקיעים, ומנהלים מחברות אחרות לשתף בחוויות האותנטיות שלהם מהשטח. בין אם אתם יושבים על כיסא המייסד, המפתח, המנהל או המשקיע-הפודקאסט הזה נועד עבורכם. בכל פרק נצלול לעומקו של אתגר ספציפי בעולם הסטארטאפים: מגיוס הון הראשוני והרכבת הצוות הנכון, דרך פיתוח המוצר ושיווקו, ועד לניהול הצמיחה והתרבות הארגונית. השיחות הן גלויות ומעשיות, ומטרתן לתת כלים שבאמת ניתן ליישם. אנחנו מאמינים שהלמידה הטובה ביותר מגיעה מסיפורים אנושיים, לא רק מתאוריה. אז אם אתם בעיצומו של המסע או רק חושבים עליו, Startup for Startup הוא מקום להקשיב, ללמוד, ולקבל השראה מהדרך המפותלת של הקמת עסק. הפודקאסט מוגש על ידי monday.com ומהווה חלק מעולם תוכן רחב יותר. למעוניינים בתכנים נוספים או בגרסה באנגלית, חפשו את "Startup for Startup-Global".
Author: Language: Hebrew Episodes: 100

Startup for Startup
Podcast Episodes
בקצרה: איך בונים מוצר GenAI שמשרת לקוחות קצה יום-יום בארגוני B2C [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 5:03
בעידן שבו הבינה המלאכותית מתפתחת במהירות, ארגונים רבים עדיין מתנסים בהשקה של פתרונות מבוססי GenAI, במיוחד מול לקוחות. איך ניתן לפרוץ את מעגל ה"בטא" ולהגיע למימוש מלא? ניב נצר, Product Lead ב-ONE ZERO, צולל בבלוג הזה אל ה…
298: הכל על PLG ו- SLG: השיקולים שבבחירת אסטרטגיית צמיחה (ערן זינמן ורועי מן) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 37:05
מה השיקולים בבחירת מסלול Go To Market? מה המשמעות של Sales Led Growth ו-Product Led Growth ומה ההבדל ביניהם? ואילו אתגרים יש בכל אחד ממסלולי הצמיחה? בחירת אסטרטגיית צמיחה של סטארטאפ היא החלטה מורכבת וכזו שמשפיעה על כל אז…
297: ״על הספה״ - להיות מכור לאתגר, אופיר ארליך על המנוע הפנימי ליזמות [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 38:19
להיות יזם זה לא רק לחלום בגדול, זו גם ההתמודדות עם חוסר ודאות, משברים, ולילות בלי שינה. בפרק הזה של ״על הספה״, סדרת שיחות שבה אנחנו מדברים על האספקטים הפסיכולוגיים של יזמות - נועה מץ מארחת את אופיר ארליך, מייסד-שותף ומנכ…
בקצרה: המענקים שכדאי לסטארטאפ שלכם להכיר ואיך לשלב אותם באסטרטגיה רחבה [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 10:04
יזמים רבים חושבים שהדרך היחידה לגייס כסף היא דרך משקיעים. אבל מה אם אפשר היה לקבל מימון – בלי לוותר על שליטה בחברה? מיכל זילברברג, מנכ"לית ומייסדת-שותפה של Twina, חושפת בפרק את העולם של מימון לא מדלל – מענקים ממשלתיים וב…
296: מבניית הצעה ועד סגירת עסקה - איך למכור לאנטרפרייז שלב אחרי שלב, חלק 2 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 39:48
מכירה לאנטרפרייז היא תהליך מורכב ומאתגר. אחרי שבפרק הקודם דיברנו על השלבים הראשונים—איך יוצרים קשר ראשוני, בונים אמון ומציגים דמו, הגיע הזמן לצלול לחלק השני במסע: איך הופכים התעניינות לעסקה סגורה? בפרק הזה, יחד עם אמיתי…
295: איך למכור לאנטרפרייז שלב אחרי שלב, חלק 1 (אמיתי וייזר ושקד הרשקוביץ) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 45:08
למכור את המוצר שלנו לחברות קטנות ובינוניות זה דבר אחד, אבל איך מוכרים לחברה עם אלפי עובדים, מחלקות מסועפות, שלל צרכים מגוונים ותהליכי רכש ארוכים? זהו מסע מורכב – מהצעד הראשון של יצירת קשר ועד הרגע שבו העסקה נסגרת (או נופ…
ללמוד מטעויות: 5 אתגרים ושיעורים בצוותי פיתוח [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 9:07
בכל סטארטאפ יש טעויות – השאלה היא איך לומדים מהן. יוסי אברמוב, Head of Engineering ב-Lili, משתף בחמישה אתגרים מרכזיים שבהם נתקל בצמיחת קבוצת הפיתוח של החברה, ואיך כל אחד מהם הפך לשיעור חשוב. מבחירות טכנולוגיות, דרך דילמו…
294: איך עושים CS בסקייל בלי לפגוע בחוויית הלקוח? (קים לנדאו ותומר שדה) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 36:07
איך נותנים שירות אישי ומדויק ללקוחות כשחברה גדלה בקצב מהיר? איך ממשיכים להקשיב לכל לקוח בלי להעמיס על הצוות? איך מודדים יעילות של צוותי CS? בפרק השבוע, אדוה שיסגל יושבת לשיחה עם קים לנדאו, CS Regional Director במאנדיי ות…
293: בוטסטראפ מיינדסט - לבנות סטארטאפ בלי לגייס כסף (יוני אלבז, Loox) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 45:02
כשיוני אלבז הקים את Loox עם שותפו, הם עשו את מה שכמעט כל יזם עושה – הכינו מצגת, רצו בין קרנות והציעו את המוצר שלהם. רק שהיה פרט קטן שהפריע: אף אחד לא רצה להשקיע. במקום לוותר, הם בחרו ללכת על בוטסטראפ ולבנות עסק עם הכנסות…
אפקט בדידות המנכ״ל: האתגר המרכזי בהובלת חברה (אודיו-בלוג) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 6:48
להוביל סטארטאפ זה מסע מרגש ומלא משמעות, אבל לצד ההצלחות מגיע גם אתגר לא מדובר – הבדידות שבתפקיד המנכ"ל. בפרק הזה נצלול לעומק התחושה שמלווה מנהלים רבים, החל מהשלבים הראשונים של הסטארטאפ ועד לחברות ענק. למה מנכ"לים רבים מר…