318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

Author: Powered by monday.com September 16, 2025 Duration: 35:37

נהוג לחשוב על משא ומתן כתהליך כוחני, שבו כל צד דוחף ודוחף את האינטרסים שלו, עד שיש צד ש״נכנע״ וצד ש״מנצח״ - אבל קיימת גישה נוספת, כזו ששמה את האדם במרכז, הופכת את האינטרס של הצד השני לאינטרס שלנו, ומבוססת על תהליך הדדי של אמון.

בפרק השבוע אנחנו נדבר עם רעות עפרוני, Senior Growth Marketing Manager ויזמת חברתית - על מתודולוגיה מנצחת שפיתחה משיעורים שלמדה בדרך, ועזרה לה לנהל אינספור תהליכי משא ומתן, לרתום אליה דמויות מפתח ולחסוך יותר ממליון וחצי דולר בעסקאות.

בפרק, שהוא חלק מסדרת פרקי ה״סופט-סקילז״ שלנו, נדבר על איך עושים מחקר שיגרום לנו להגיע מוכנים לכל שיחה, איך בונים בנק ויתורים שיעזור לנו להיות גמישים וחכמים יותר, ועל עקרונות שיובילו אותנו להגיע לאן שאנחנו רוצים בעולם המקצועי.

להרצאה של רעות בוידאו 

לפרקים נוספים בסדרת הסופט סקילז שלנו: 

סטוריטלינג עסקי 

איך לבנות טיעון מעולה

נטוורקינג, מיתוג אישי - ומה שביניהם

ארבעה סגנונות תקשורת בעבודה, ויצירת סביבה שמותר לטעות בה

מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -

www.facebook.com/groups/startupforstartup/

ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -  

https://www.startupforstartup.com/

See omnystudio.com/listener for privacy information.


Startup for Startup הוא פודקאסט על בניית חברות טכנולוגיה מהרגע הראשון ועד להפיכתה לעסק מצליח. אנחנו, הצוות מאחורי הפלטפורמה monday.com, מביאים לכאן את הסיפורים האמיתיים-הניצחונות, הטעויות והתובנות הקריטיות שצברנו בדרך. אבל זה לא רק הסיפור שלנו; אנחנו מזמינים מייסדים, משקיעים, ומנהלים מחברות אחרות לשתף בחוויות האותנטיות שלהם מהשטח. בין אם אתם יושבים על כיסא המייסד, המפתח, המנהל או המשקיע-הפודקאסט הזה נועד עבורכם. בכל פרק נצלול לעומקו של אתגר ספציפי בעולם הסטארטאפים: מגיוס הון הראשוני והרכבת הצוות הנכון, דרך פיתוח המוצר ושיווקו, ועד לניהול הצמיחה והתרבות הארגונית. השיחות הן גלויות ומעשיות, ומטרתן לתת כלים שבאמת ניתן ליישם. אנחנו מאמינים שהלמידה הטובה ביותר מגיעה מסיפורים אנושיים, לא רק מתאוריה. אז אם אתם בעיצומו של המסע או רק חושבים עליו, Startup for Startup הוא מקום להקשיב, ללמוד, ולקבל השראה מהדרך המפותלת של הקמת עסק. הפודקאסט מוגש על ידי monday.com ומהווה חלק מעולם תוכן רחב יותר. למעוניינים בתכנים נוספים או בגרסה באנגלית, חפשו את "Startup for Startup-Global".
Author: Language: Hebrew Episodes: 100

Startup for Startup
Podcast Episodes
בקצרה - איך מנהלים צוות שהיית חלק ממנו? [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 5:50
המעבר מתפקיד של חבר צוות למנהל של אותו צוות הוא אף פעם לא פשוט, ומביא איתו לא מעט אתגרים: מקצועיים, גם ניהוליים, וגם אישיים. בפרק הקצר שמבוסס על הבלוג של אוהד אלעל, R&D Team Leader בארטליסט, הוא משתף בתהליך האישי שעבר כש…
302: מרקטינג - איך בונים את הסיפור מאחורי המותג שלנו? (מנו כהן) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 38:34
מה הופך מוצר לכזה שאנשים זוכרים וגם רוצים להשתמש בו? למה זה לפעמים טוב לצחוק על הבעיה של המשתמשים שלנו? איך בונים מודעות שעוררות רגש אצל קהל היעד שלנו? בפרק הזה אדוה שיסגל מארחת את מנו כהן, Head of Marketing במוצר ה-CRM…
301: מרקטינג גדול לסטארטאפים קטנים (אודי לדרגור, Gong) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 53:51
איך סטארטאפ קטן יכול לתפוס את תשומת הלב של לקוחות אנטרפרייז, גם בלי תקציבי ענק? בפרק השבוע אנחנו חוזרים לארח את אודי לדרגור, צ’יף אוונגליסט ו־CMO לשעבר בגונג, לשיחה על שיווק חכם, יצירתי ומדויק, שמאפשר גם לחברות בתחילת הד…
בקצרה: איך לשמור על מוטיבציה למכור כשלא מפסיקים לשמוע לא? [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 5:56
העבודה כ-SDR מגיעה עם לא מעט אתגרים, ובבלוג שכתב מתיו דנאוף, Sales Development Representative במאנדיי, נשתף בכמה מהם מאותם אתגרים, איך הוא מתמודד איתם על בסיס יום יומי, והשיעורים שלמד בשנים האחרונות. החל מתסכול ממספרים נ…
הפרקים האהובים: על מיזוגים ורכישות כאסטרטגיית צמיחה (תומר בר זאב, IronSource) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 57:36
איך אפשר להפוך מיזוגים ורכישות לאסטרטגיה? איך שומרים על תרבות של חברה שההרכב שלה משתנה באופן תדיר? מה נדרש כדי להצליח לעשות את זה כבר מהשנה הראשונה בחיי חברה? כששומעים את צמד המילים מיזוגים ורכישות, זה תמיד נשמע כמו משהו…
300: להיכנס לרדאר - נטוורקינג, מיתוג אישי ומה שביניהם [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 36:49
מה זה מיתוג אישי ואיך אפשר לעשות את זה באופן לא מתאמץ או ״מפוצץ״? איך מוצאים את הנקודות שמבדלות אותנו, גם אם נדמה שאין לנו מה לחדש? ומה הדרך הכי טובה ליצור קשרים משמעותיים בעולם העבודה? השבוע בפרק ה-300 של הפודקאסט (!) א…
בקצרה - איך פונים למשקיעים (ואיך לא) בעזרת AI [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 7:25
תהליך גיוס ההון לסטארטאפים צעירים הוא מטבעו תהליך מורכב, תובעני, ולעיתים גם מתסכל. בעידן שבו כלי AI הופכים לחכמים ונגישים יותר, יזמים יכולים להיעזר בהם כדי לייעל את הפנייה למשקיעים, ממחקר שוק וניתוח פרסונות משקיעים, דרך…
עקרונות בניהול - רועי מן, מנכ״ל מאנדיי (השמעה חוזרת) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 40:20
איך יוצרים מנטליות בצוות של הגעה ליעדים? איזה כלים משמעותיים יש למנהל בתחילת הדרך? איך מנהל יכול למדוד את עצמו? בפרק השבוע אנחנו מביאים הקלטה של מפגש שערכנו עם רועי מן, שבו הוא סיפר על פרקטיקות שמלוות אותו עוד מתחילת הדר…
299: עקרונות בבניית רואדמאפ ואסטרטגיה מוצרית (דניאל לריה וסיתוון אמיר) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 38:26
איך אנחנו מתכננים קדימה כשמדובר במוצר שלנו? איך מוודאים שהתכנון נשאר מחובר לצרכים בשטח ורותמים פרסונות נוספות בארגון לתהליך? ועד כמה אנחנו יורדים לפרטי פרטים בתכנון הרואודמאפ וכמה משאירים מקום לאג׳יליות? תהליך תכנון מוצר…
בקצרה: איך בונים מוצר GenAI שמשרת לקוחות קצה יום-יום בארגוני B2C [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 5:03
בעידן שבו הבינה המלאכותית מתפתחת במהירות, ארגונים רבים עדיין מתנסים בהשקה של פתרונות מבוססי GenAI, במיוחד מול לקוחות. איך ניתן לפרוץ את מעגל ה"בטא" ולהגיע למימוש מלא? ניב נצר, Product Lead ב-ONE ZERO, צולל בבלוג הזה אל ה…