今回のゲストは、2024年10月に三菱地所との50億円超のM&Aを発表した株式会社東京の代表取締役社長、羅悠鴻氏。M&Aリリース後の反響と、創業時に直面した完全オフレコな苦難の数々を公開。三菱地所との出会いからM&A成立まで、成功へ導いた検証ステップを徹底解説し、オープンイノベーションの真髄に迫ります！
【アジェンダ】
(0:00) 今回のpodcastの企画、羅さんから自己紹介
(2:05) M&Aリリース後に巻き起こった反響と社内のリアルな反応
(6:00) 2017年創業からの8年間を振り返って。「本当に起業してよかった」
(7:15) 就職する気満々で進めていた就活から一転、なぜ起業の道を選んだのか
(9:45) 株主総会の1週間前に、唯一頼りにしていた企業とのパートナーシップが突然終了！？
(11:55) 広報責任者Sさんの採用。某企業の前でティッシュ配りをしたことが大きな転機に
(17:15) 超最強な元競合の存在、「ChargeSPOT」を展開するINFORICH
(19:20) 合弁会社設立直前で資金ショートの危機に直面
(23:20) アトラクトも売掛もなく、軒並みベンチャーキャピタルから断られていたシリーズAの苦悩
(26:15) シリーズAからM&Aまでのの検証ステップ：①端末の開発が可能か→ ②設置して広められるか →③合理的なIRRが出せるか
(28:15) 三菱地所と株式会社東京の出会い。大企業との連携も選択肢にある中、なぜスタートアップの東京を選んだのか
(33:40) 今回のM&Aスキームについて。M&A後に数十億円の追加投資が決まった背景とその流れ
(40:20) M&A後に注力している3つのこと、設置台数の急拡大
(44:00) 現状の経営体制と組織の変化。三菱地所から3名が出向している新体制の下で、どのように関わり、どんな変化が生まれたのか
(47:50) M&A後の社内の変化。給与適正化で辞職者ゼロ、雰囲気改善、組織が一段と強化された
(49:35) 羅氏の今後の野望「今の10倍くらいのメディアに育てていきたい」
(51:35) 絶賛採用強化中！採用軸はスキルや経験よりも成長力
※Podcast「スタートアップオフレコ対談」は、毎週木曜朝8時配信に変更しております。次回の配信もお楽しみに！
【出演者・会社情報】
羅 悠鴻氏（株式会社東京 代表取締役社長）
1993年生まれ、愛知県出身。東京大学理学部にて「はやぶさ２」グループリーダーの杉田教授に師事。卒業後、同大学院の関根研究室に進学し、宇宙生物学を専攻。大学院在学中の2017年2月に株式会社東京を創業し、三菱地所との合弁会社設立、同社からの出資を経て、2024年10月同社への売却を発表。「70年ぶりのマスメディアをつくる」をビジョンに掲げ、エレベーター広告「GRAND」を運営。
【参考URL】
株式会社東京 HP
https://tokyo-inc.com/
株式会社東京 採用ページ
https://tokyo-inc.com/recruit
羅氏 X
https://x.com/luo_tokyo
羅氏note
https://note.com/tokyo_inc
M&Aリリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000033.000047349.html
日経記事
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC074SA0X01C24A0000000/
羅氏 過去の対談回
#11「エレベーター広告事業の異端児！」学生起業家、起業のきっかけ、参入障壁の高い領域の突破口、なぜ優秀な人が集まるのか、初めての資金調達、大企業との連携
#12 「株式会社東京の急成長の裏側、OOH市場の盛り上がり」「東京」の今、営業戦略、海外のエレベーター広告市場、屋外広告のトレンド、今後の構想..国家を作る？
#91「“中国のスタートアップ動向” 現地を知る起業家が語る中国におけるスタートアップの成長・イノベーション」中国におけるライドシェア市場、ライブコマースの消費者心理と規制、中国版Instagramこと小红书（RED）とは - 羅 悠鴻 氏（株式会社東京 代表取締役 ）
#93「“中国のスタートアップ動向” 現地を知る起業家が語る中国におけるスタートアップの成長・イノベーション」TikTokがTokopediaを事実上買収するまでの流れ、中国三大ECプラットフォーム Alibaba・Pinduoduo・JD.comの明暗、ByteDanceのゲーム部門撤退とゲームへの規制状況 - 羅 悠鴻 氏（株式会社東京 代表取締役 ）
#96「“中国のスタートアップ動向” 現地を知る起業家が語る中国におけるスタートアップの成長・イノベーション」まだまだ健在なluckin coffee、中国と日本を比較したシェアリングエコノミーの現在地、見るとお金がもらえるショートムービータブ - 羅 悠鴻 氏（株式会社東京 代表取締役 ）
