市場よりも自分たちが上手くできることをコアにMOATを作るべき。SaaSスタートアップの真の競合と未来について。

市場よりも自分たちが上手くできることをコアにMOATを作るべき。SaaSスタートアップの真の競合と未来について。

Author: 前田ヒロ Startup Podcast February 16, 2021 Duration: 44:50
前田ヒロ Startup Podcast
BusinessEntrepreneurshipManagement

前田ヒロ Startup Podcastの中でも特に人気の高いポッドキャストエピソードとなったLayerXの福島 良典さんとのディスカッション。

あのエピソード公開から1年の時が経った今、新たな挑戦を続ける福島さんとのエピソード、待望の第二弾をお届けします！

ブロックチェーン業界で有望スタートアップとして注目されているLayerXが、SaaSプロダクトをローンチした。その背景と、彼らが描いているビジョンとは？

SaaSスタートアップの立ち上げと、MOAT(競合優位性)の作り方、世の中に隠れている有望SaaS企業、SaaSの限界についてディスカッションをしました。

僕にとっても学びと気づきが多く、どんな方にもおすすめできるエピソードです。

【ハイライト】

  • Clubhouseのユニークなバイラルの仕方 *
  • DX総合商社の構想について
  • LayerXのビジョン、なぜ請求書に注目したのか
  • ヒアリングと検証の進めかた
  • 営業時に機能のロードマップを共有しないワケ
  • シード期のSaaSスタートアップのチーム構成
  • 会社がコアにすべき事とノンコアにすべき事
  • SaaSのMOAT（競合優位性）をどう作るべきか？
  • SaaSはいきなりエンタープライズにいくべきか？
  • SaaSスタートアップの真の競合
  • SaaSの限界
  • 隠れた有望SaaS企業
  • SaaS事業からブロックチェーンにどう繋げるのか

* このポッドキャストは、2021/01/29に収録しました。

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（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）


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前田ヒロ Startup Podcastは、SaaSスタートアップの投資と支援に特化した「ALL STAR SAAS FUND」のマネージングパートナー、前田ヒロがお届けする音声プログラムです。ここでは、ビジネスの表舞台ではなかなか聞くことのできない、起業家や経営者たちの生の声に焦点を当てています。単なる成功談ではなく、資金調達の現場での緊迫した交渉、製品開発における決断の瞬間、チームマネジメントで直面する葛藤など、ビジネスの核心に触れる実践的な会話が繰り広げられます。このポッドキャストを通じて、リスナーは、抽象的な理論ではなく、実際のスタートアップ運営の現場で何が起き、どのような判断が下されているのかを深く知ることができます。ゲストとなるのは、新進気鋭の創業者から経験豊富な経営者まで多岐にわたり、それぞれが持つ独自の視点と失敗から学んだ貴重な教訓を語ります。ビジネス、起業家精神、マネジメントに興味を持つ方々にとって、明日から役立つ洞察と、困難に立ち向かうための具体的なヒントが見つかる場を目指しています。一つのエピソードが、あなたのビジネスの次の一歩を考えるきっかけになるかもしれません。
Author: Language: Japanese Episodes: 48

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Podcast Episodes
情報を自分ごとにする重要性。妄想と無知さが生み出す戦略。〜 delyの堀江裕介 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 29:43
1200万ダウンロードを超える大ヒット料理動画レシピサービス「クラシル」を運営するdelyの堀江裕介さんにお話を伺いました。先日発表した、Yahoo! JAPANとのパートナーシップで話題になっていますが、今回のインタビューでは、彼の経営フィロソフィーや性格について聞きました。 【ハイライト】 学生起業家の武器。 妄想と無知さが特殊能力 アウトプットをあげるインプットの処理方法 孫さんに気づいてもらった方法 短期的には超シビア。長期的に…
創業者同士の共通認識、2人の相性はなぜ良かったのか。エウレカ創業者、赤坂優氏と西川順氏とのインタビュー [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 40:53
大ヒットマッチングアプリ「Pairs」を生み出し、のちにThe Match Groupに買収されたエウレカ社を創業した赤坂さんと西川さんにお話を伺いました。 共同創業者の間で決めた方が良い共通認識、西川さんが組織のナンバー2として意識してきた事、2人のケンカ話などフランクで面白さ満載なエピソードになりました。 【ハイライト】 2人の相性はなぜ良かったのか 共同創業者の選び方 創業者との共通認識の重要性 ケンカした時の対策 ナンバー2とし…
ハードウェアスタートアップのHard Things。WHILL社 杉江 理社長にインタビュー。 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 17:47
累計30億円以上を調達し、シリコンバレーを拠点にパーソナルモビリティーを開発するWHILLの杉江社長と話しました。ハードウェアのコンセプトを考え、製造するまでのプロセス、シリコンバレーに進出してからの様々な経験、そして”超実践的”な英語勉強方法などについて触れました。 【ハイライト】 WHILLの立ち上げ アイディアの検証方法 何を材料にVCを説得したのか 英語の勉強方法 日本人とアメリカ人のマネージメントの違い ===========…
1勝9敗のマネージメント法と意思決定のフレームワーク。クラウドワークス社の吉田浩一郎社長にインタビュー [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 34:40
ポッドキャストシリーズ 第4段。今回のゲストは、設立3年で上場を果たしたクラウドワークスの吉田社長。 彼が経験した様々な苦労から学び得た超実践的マネージメント手法や上場後に感じた課題とその解決策、そして自分自身の型にハマったライフスタイルとは。 【ハイライト】 成果＝結果＋伝達 苦労から学んだ経営方法 1勝9敗のマネージメント法 「約束」と「バブバブ」の時間を設ける理由 あらゆる物を固定化する重要性 意思決定に必要な「事実と解釈」 ==…
2018年のキーワードは「与信」「決済」「思考停止」。BANK社の光本勇介社長とのインタビュー。 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 26:10
今回のポッドキャストは、2017年、驚異的な速さでサービスの立ち上げから70億円の事業売却まで実現させた「CASH」を運営するBANK社の光本勇介氏をゲストに迎えました。 今回のポッドキャストのハイライトはこちら： Cashのアイディアはどうやって思いついたのか？ スタートトゥデイの前澤社長はどんな人？彼から一番得られた事とは？ 2018年のトレンド。そして「思考停止」な時代について。 ==================== 起業家向…
セールスフォースのセールズフォース [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 30:18
時価総額約8兆円のセールスフォース・ドットコム。 成長の勢いは止まることを知らず、来期の売り上げ予想は前年比20%増の1.4兆円だという。この「SaaSの王者」の営業部隊の中は一体どうなっているのか？ 日本のセールスフォース・ドットコムでフィールドセールスのチームそして、インサイドセールスチームを引っ張る寺本 裕一さんと鈴木 淳一さんに話を聞きました。 今回は前回に続いて、『SaaS Conference TOKYO 2017』での対談…
SmartHRとSaaSのZero to One [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 24:53
宮田社長が初期のメンバーと作った「文化」と「マネージメントスタイル」は、SmartHRの急成長に大きく貢献していると思っている。 今回は初のポッドキャストという形で、先日行ったSaaS Conference Tokyo 2017での宮田社長との対談を一部公開することにした。 今回のポッドキャストでは、これらについてディスカッションした： 文化の基盤の作り方 コアバリューを会社に浸透させた方法 SmartHRの採用プロセス なぜ情報をフル…

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