Manual de Ventas B2B SaaS: De Cero a $1M | Javier Ramirez, Cuota

Manual de Ventas B2B SaaS: De Cero a $1M | Javier Ramirez, Cuota

Author: Enzo Cavalie April 23, 2025 Duration: 1:12:04

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Conversé con Javier Ramírez Lugo, fundador de Cuota, una consultora que adapta la estrategia de ventas de Silicon Valley para startups en Latinoamérica.

Javier tiene más de 20 años de experiencia en ventas B2B y lideró ventas en startups icónicas como Zenefits, Rippling y WeWork. En Rippling, trabajó mano a mano con su fundador, Parker Conrad, como el primer Account Executive.

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A través de Cuota, Javier ha trabajado como coach y Director de Ventas fraccional para startups en Silicon Valley y Latinoamérica como Jeeves, Yuno y Minu.

Hoy Javier y yo hablamos sobre:

  • Cómo negociar el precio frente a corporativos cuando estas iniciando
  • Su framework para estructurar tus primeras llamadas de venta
  • Cómo identificar intención de compra real en tus clientes
  • Por qué el cold calling no está muerto (y cuándo usarlo en vez de LinkedIn o e-mail)
  • Las diferencias clave entre los ciclos de venta en EE.UU. y Latinoamérica
  • Y cómo y cuándo contratar a tu primer vendedor

Notas del episodio: https://startupeable.com/cuota

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En Startupeable: Emprendimiento | Tecnología | Venture Capital, la conversación va directo al grano, alejándose de los conceptos abstractos para sumergirse en las decisiones reales que definen el ecosistema tecnológico latinoamericano. Su conductor, Enzo Cavalie, se sienta con los fundadores, inversores y operadores clave detrás de casos emblemáticos como Nubank, Mercado Libre y Cornershop, desglosando no solo la historia de éxito, sino los momentos críticos, los errores y las jugadas arriesgadas que pocos conocen. Este podcast se centra en el análisis concreto de las estrategias y tácticas ejecutadas, ofreciendo un plano detallado de cómo se construyen empresas digitales de alto impacto desde la región. Cada episodio funciona como una sesión de aprendizaje aplicado, donde las experiencias compartidas por los invitados revelan las complejidades del crecimiento, la captación de capital de riesgo y la innovación en mercados competitivos. Para quienes buscan entender el motor práctico detrás de las startups, más allá de la teoría, este espacio ofrece perspectivas auténticas y accionables. La dinámica de las entrevistas permite escuchar de primera mano las lecciones que solo se aprenden en el campo, haciendo de este contenido una referencia invaluable para cualquier persona involucrada en el mundo del emprendimiento tecnológico.
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