Re-Organizar tu Equipo para Vender B2B & Cómo Construir Relaciones Solidas con Grandes Corporativos | Felipe Gedeon, Cobre

Re-Organizar tu Equipo para Vender B2B & Cómo Construir Relaciones Solidas con Grandes Corporativos | Felipe Gedeon, Cobre

Author: Enzo Cavalie February 19, 2025 Duration: 59:58

Conversé con Felipe Gedeon, cofundador y CEO de Cobre, una fintech que centraliza la infraestructura de pagos y tesorería de corporativos en  Latinoamérica. En 2023, Cobre creció  sus ingresos 12 veces y expandió su base de clientes de 30 a 150 corporativos. Gracias a su conexión con los bancos más grandes de Colombia y México, Cobre procesa más de $3,000M en volumen anual de pagos.
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Este episodio es presentado por Zendesk, la plataforma todo-en-uno para la gestión de atención al cliente, en la que confían miles de startups y empresas globales como Slack, Shopify y Airbnb.
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A la fecha ha recaudado más de $65M millones de fondos como Kaszek y QED Investors Atlantic y Canary.

Felipe y yo hablamos sobre:

  • El valor del arte y la creatividad en la construcción de productos tecnológicos
  • Cómo vender software complejo a grandes empresas tradicionales
  • Product marketing para software B2B en LatAm
  • Cómo experimentar con modelos de pricing en B2B
     

Notas del episodio: https://startupeable.com/cobre

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En Startupeable: Emprendimiento | Tecnología | Venture Capital, la conversación va directo al grano, alejándose de los conceptos abstractos para sumergirse en las decisiones reales que definen el ecosistema tecnológico latinoamericano. Su conductor, Enzo Cavalie, se sienta con los fundadores, inversores y operadores clave detrás de casos emblemáticos como Nubank, Mercado Libre y Cornershop, desglosando no solo la historia de éxito, sino los momentos críticos, los errores y las jugadas arriesgadas que pocos conocen. Este podcast se centra en el análisis concreto de las estrategias y tácticas ejecutadas, ofreciendo un plano detallado de cómo se construyen empresas digitales de alto impacto desde la región. Cada episodio funciona como una sesión de aprendizaje aplicado, donde las experiencias compartidas por los invitados revelan las complejidades del crecimiento, la captación de capital de riesgo y la innovación en mercados competitivos. Para quienes buscan entender el motor práctico detrás de las startups, más allá de la teoría, este espacio ofrece perspectivas auténticas y accionables. La dinámica de las entrevistas permite escuchar de primera mano las lecciones que solo se aprenden en el campo, haciendo de este contenido una referencia invaluable para cualquier persona involucrada en el mundo del emprendimiento tecnológico.
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