Vender IA en 2026: el Nuevo Playbook | Javier Ramirez, Cuota

Vender IA en 2026: el Nuevo Playbook | Javier Ramirez, Cuota

Author: Enzo Cavalie April 15, 2026 Duration: 56:55

Mi conversación con Javier Ramírez sobre ventas B2B a lo Silicon Valley fue uno de los episodios más escuchados de Startupeable en 2025.

Javi lideró ventas en Zenefits, Rippling y WeWork, y hoy asesora a más de 50 startups con Cuota incluyendo Xepelin, Jeeves y 11X.

En un año, la IA cambió las reglas.

Del lado del comprador: en 2025 las empresas compraban IA con entusiasmo. Muchas compraron promesas que nunca funcionaron. Hoy llegan con más escepticismo, más gente en la sala, pilotos con criterios de éxito definidos antes de firmar, y ciclos de venta más largos.

El playbook que grabamos en 2025 ya no aplica. Volvimos a grabar para actualizar todo.

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También en este episodio:

  • Cómo vender una startup por $100M cambia tu forma de pensar como fundador
  • Cómo cambiaron los equipos de ventas: más técnicos, más consultivos, y con prospecting automatizado
  • La objeción política que hunde deals sin que nadie la nombre
  • Por qué "lo construimos internamente" se convirtió en la objeción más difícil de rebatir
  • Agentes autónomos y precios por resultado: lo que ya pasa en Silicon Valley

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En Startupeable: Emprendimiento | Tecnología | Venture Capital, la conversación va directo al grano, alejándose de los conceptos abstractos para sumergirse en las decisiones reales que definen el ecosistema tecnológico latinoamericano. Su conductor, Enzo Cavalie, se sienta con los fundadores, inversores y operadores clave detrás de casos emblemáticos como Nubank, Mercado Libre y Cornershop, desglosando no solo la historia de éxito, sino los momentos críticos, los errores y las jugadas arriesgadas que pocos conocen. Este podcast se centra en el análisis concreto de las estrategias y tácticas ejecutadas, ofreciendo un plano detallado de cómo se construyen empresas digitales de alto impacto desde la región. Cada episodio funciona como una sesión de aprendizaje aplicado, donde las experiencias compartidas por los invitados revelan las complejidades del crecimiento, la captación de capital de riesgo y la innovación en mercados competitivos. Para quienes buscan entender el motor práctico detrás de las startups, más allá de la teoría, este espacio ofrece perspectivas auténticas y accionables. La dinámica de las entrevistas permite escuchar de primera mano las lecciones que solo se aprenden en el campo, haciendo de este contenido una referencia invaluable para cualquier persona involucrada en el mundo del emprendimiento tecnológico.
Author: Language: Spanish Episodes: 100

Startupeable: Emprendimiento | Tecnología | Venture Capital
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