32. De Freelance à 80 Salariés en 3 ans - Andréa Bensaid

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Un apprentissage accéléré pour Andréa (et pour nous !)

Cette semaine, Andréa Bensaid est venu discuter sur le podcast. On s'est rencontré en septembre dernier dans les locaux de son agence.

Parce que oui, il est le fondateur d'Eskimoz, l'agence spécialisée en référencement naturel (SEO). Vous avez sûrement déjà vu passer leur mascotte, un Inuit tout mignon !

Andréa est un discret. On ne l'entend que très très peu parler de son parcours et de ses débuts en tant que freelance. Et pourtant, son parcours est absolument génial ! Alors ça me fait d'autant plus plaisir de le recevoir sur le podcast. 

Comme beaucoup d'entre nous, il se lance en freelance, seul chez lui. Il y développe des compétences en SEO grâce à l'un de ses projets (qui ne se passe pas comme prévu...). À ce moment-là, il est encore étudiant. 

Il s'inscrit alors sur une plateforme de l'époque : Codeur. Beaucoup de freelances et d'agences proposent tous des dizaines de prestations différentes : contenu, SEO, SEA, Social Ads, CRO, Landing Page, Inbound, etc. 

Andréa voit les choses autrement et pense (déjà) spécialisation !

🚀 100% de croissance chaque année

Pour décrocher ses premières missions, il est parfois obligé de s'aligner sur des prix parfois très bas. Mais ce n'est pas ça qui va le décourager. Il veut monter en compétences, enchaîner les missions et voir le plus de problématiques possibles. 

Quelques années plus tard, il prend son premier bureau dans un centre d'affaires. Andréa commence à s'entourer en recrutant ses premiers stagiaires (puis salariés). 

La machine est lancée. Il lui a fallu 3 ans. 

Seulement 3 ans pour construire Eskimoz. Aujourd'hui, ils sont 80 employés, rien que ça. 

En 3 ans, j'ai compris qu'il peut s'en passer des choses...

Je le vois à mon échelle avec Tribu Indé. En 9 mois, ce projet m'a offert de nombreuses opportunités en rencontrant des personnes géniales. Alors imaginons 24 mois supplémentaires... 

On ne sait pas toujours ce que nous réserve notre activité de freelance. Tout change bien plus vite qu'un job de salarié. Développer une agence est une (des nombreuses) possibilités qui s'offrent à nous. 

Je suis d'autant plus content de vous partager l'histoire d'Andréa ! Ensemble, on a déconstruit son parcours, les étapes clés de son développement professionnel et sa manière de penser. 

🎙Dans cet épisode, on a aussi discuté ...

• Ses débuts en freelance, avec une première vision de la marque Eskimoz

• Comment fait-il le choix de se spécialiser pour monter en compétences ? 

• Comment gérer ses premières missions quand on n'a jamais géré un client ?

• La décision la plus importante qu'il a prise, pour faire décoller son activité

• Comment attirer et convaincre ses premiers employés de le rejoindre, alors qu'il est seul en freelance ? 

• Comment créer une récurrence client, quelle que soit sa spécialisation ? 

• Sa méthode pour faire évoluer son pricing lorsqu'il passe de freelance à agence

• Les erreurs communes de certains freelances avec qui il travaille (et comment se démarquer ?)

Andréa m'a partagé d'excellents conseils, que l'on veuille monter une agence ou non ! 👌

Quelques références

• Découvrir son agence Eskimoz

• Sa tribune dans Maddyness

• La formule du bonheur - Mo Gawdat (ex-Google)

Pour échanger avec Alexandre  : 

(1) Son twitter

(2) Son Linkedin



Et pour aller plus loin

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