Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Salazar
En este episodio de "Carrera Comercial", conversamos con Pablo Pefaur, un verdadero referente en el mundo de la prospección en ventas desde Chile.
Pablo no solo es el cerebro detrás de la Academia de Prospección y autor del libro "Prospección Inteligente", sino también un apasionado corredor que se prepara para su primera maratón.
¿Qué une a estos dos mundos aparentemente distintos? Pablo nos demuestra que la disciplina, la mentalidad, la planificación y la resiliencia necesarias para correr largas distancias son exactamente las mismas que se requieren para tener éxito en la desafiante tarea de prospectar.
En nuestra charla, Pablo desglosa con maestría:
Si quieres dejar de temerle a la prospección y empezar a verla como una oportunidad estratégica para crecer, esta conversación con Pablo Pefaur te cargará de insights prácticos, motivación y una nueva perspectiva. Chapters
00:00 Introducción a la Prospección y a Pablo Pefor
02:52 La Trayectoria de Pablo Pefor en Ventas
06:07 Paralelismos entre Correr y Vender
09:03 Desafíos de la Prospección en Ventas
11:53 Consejos Prácticos para Prospectar Efectivamente
15:12 Mentalidad y Hábitos en la Prospección
21:51 La Importancia de la Prospección Activa
22:49 El Futuro de la Comunicación: ¿Está Muerto el Email Frío?
23:47 Reinventando la Llamada: Estrategias de Prospección Efectivas
26:05 Personalización en la Prospección: Clave para el Éxito
29:24 Generando Interés: La Importancia de Conocer al Prospecto
32:21 Entibiar la Llamada: Estrategias para Conectar
36:26 Cierre de Ventas: Micro Cierres vs. Cierre Final
40:11 Transacciones vs. Consultoría: Entendiendo al Cliente
43:29 La importancia de entender al cliente
46:11 Liderazgo en ventas: el papel del líder
49:32 Consejos para nuevos vendedores
52:19 Participación en el World Sales Forum
55:30 La Academia de Prospección
58:51 Escribiendo un libro: experiencia y aprendizajes
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Instagram: Pablo Pefaur
Sitio web: www.pablopefaur.com
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