Zo kwalificeer je je deals: het kwalificatieproces voor agencies dat wél werkt - 174

Zo kwalificeer je je deals: het kwalificatieproces voor agencies dat wél werkt - 174

Author: De Verkenners Community February 13, 2026 Duration: 30:23

“Koud en ondoordacht betekent dat je al 3 - 0 achter staat.”

Veel agencies verliezen geen deals omdat ze slecht zijn in sales, maar omdat ze te laat ontdekken dat een aanvraag eigenlijk geen serieuze deal is. Een vage uitvraag zonder duidelijke waarom en wanneer én zonder bestaande relatie? Dan moet je eerst vertrouwen opbouwen terwijl iemand anders al met 3 - 0 voorstaat.

De oplossing zit ’m niet in harder rennen, maar in slimmer wegen: plusjes en minnetjes op afzender, organisatie, urgentie, DMU en budget, en pas dán besluiten of je er tijd in stopt.

Wat je leert in deze aflevering:

  • Stuur op win-rate om scherp te blijven op prijs en kwaliteit van je deals.
  • Kwalificeer met “plusjes/minnetjes” in plaats van onderbuikgevoel.
  • Rol, autoriteit en beslissingsbevoegdheid bepalen je kans.
  • Breng de DMU snel in kaart met één belletje
  • Herken red flags: een aanvraag die én koud is én ondoordacht verlaagt je kans direct.
  • Budget hoort vroeg op tafel om tijdverspilling te voorkomen.
  • Kijk breder dan de vraag: zit er “muziek” in het account voor continuïteit en vervolgwerk?


Je runt je agency zelf. Maar je hoeft het niet alleen te doen.
Sluit je aan bij De Verkenners Community

Als eigenaar van een agency hoef je niet elk wiel opnieuw uit te vinden. Binnen onze community brengen we agency-ondernemers samen die dezelfde uitdagingen hebben doorlopen. Wil jij sparren me

t gelijkgestemden, je later inspireren op events en leren van en met andere agency-ondernemers?

Lees meer over De Verkenners Community en sluit je aan.


De Verkenners Podcast wordt mede mogelijk gemaakt door:

Simplicate: Succesvoller werken door de meest efficiënte flow
Leadinfo: Weet welk bedrijf je website bezoekt
Your First Finance: Control your finance, grow your agency
Liquid: Grip op je financiën in minuten, niet in uren


Voor iedereen die dagelijks de uitdagingen en kansen van een creatieve of marketing agency leidt, is er De Verkenners-Dé podcast voor agency leiders & professionals. Gehost door Alen en Fabian, twee bevlogen agency fanaten, gaat elke aflevering dieper dan de oppervlakkige tips. Het gesprek draait om de echte vragen: hoe bouw je een veerkrachtig team, waar vind je de balans tussen creatieve vrijheid en commercieel resultaat, en hoe navigeer je door constante verandering? Dit is geen college, maar een openhartig gesprek tussen gelijken. Samen met hun gasten-ervaren ondernemers, leiders en specialisten-ontleden ze praktijkcases en delen ze inzichten die je meteen kunt toepassen. Je hoort eerlijke verhalen over groei, leiderschapscrises, succesvolle pitches en soms mislukte strategieën. Luisteren naar deze podcast voelt als een waardevol overleg met collega’s die precies begrijpen waar je doorheen gaat. De Verkenners Community staat voor verdieping, dus verwacht geen snelle trucjes, maar wel fundamentele gesprekken over ondernemen, management en marketing die je perspectief verbreden en je dagelijkse keuzes scherper maken.
Author: Language: Dutch Episodes: 100

De Verkenners - Dé podcast voor agency leiders & professionals
Podcast Episodes
AI versnelt alles. Ook jouw stress - 189 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 55:17
“AI zou ons leven makkelijker maken. Maar wat als het ons vooral het gevoel geeft dat we nóg meer moeten?”AI wordt vaak gebracht als de grote verlosser van werkdruk. Sneller werken, minder fouten maken, betere output lev…
Een compagnon: jetpack op je rug of blok aan je been? - 197 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 1:05:29
“Een compagnon is óf de jetpack op je rug, óf het anker aan je been.”Samen ondernemen kan je bedrijf versnellen, verdiepen en sterker maken. Maar het kan je ook langzaam vastzetten in gedoe, onuitgesproken verwachtingen…