#12 - Des ventes en pilote automatique : la méthode simple

#12 - Des ventes en pilote automatique : la méthode simple

Author: Convertera August 3, 2019 Duration: 15:12

Retrouvez les notes de l'épisode sur : convertera.fr/12

Quand on a un site e-commerce, souvent le grand problème c'est qu'il est difficile de prévoir les ventes que l'on va faire.

Un mois, on va vendre un certain nombre de produits, le mois d'après ça va être plus, parfois moins.

Imaginez que vous puissiez justement savoir à l'avance, disons sur les 6 prochains mois combien de produits vous allez vendre.

Imaginez que vous n'avez plus cette peur de faire un mauvais mois, parce qu'une campagne marketing n'a pas fonctionné.

Dans cet épisode, on va vous parler d'une solution assez simple que vous pouvez mettre en place et qui peut vous apporter cette tranquillité d'esprit : l'offre d'abonnement.

Les attentes des consommateurs ont changé. On a moins le besoin de posséder des choses, d'être propriétaires. Ce qui compte c'est la solution, l'accès à un service.

Et le modèle de l'abonnement correspond parfaitement à cette nouvelle façon de consommer. 

D'ailleurs, le marché des e-commerces qui fonctionnent avec un abonnement a augmenté de 100% tous les ans dans les 5 dernières années. (McKinsey 2018)

Découvrez les 3 types d'abonnements que vous pouvez mettre en place sur votre site e-commerce.

On va voir ensemble :

  • ce que chaque type d'abonnement peut vous apporter

  • les résultats que d'autres e-commerçants ont obtenus en adoptant cette stratégie

  • et comment l'utiliser pour accélérer votre croissance.

Ressources: 

Etude McKinsey 2018 "Thinking inside the subscription box: New research on e-commerce consumers"

Tien Tzuo "Subscribed"

John Warrillow " The Automatic Customer"

Retrouvez les notes de l'épisode sur : convertera.fr/12


Derrière chaque boutique en ligne qui réussit, il y a une série de décisions précises, souvent invisibles pour le client. Ecommerce Geeks-Accélérer sa croissance e-commerce plonge dans cet univers en vous donnant accès aux conversations qui comptent vraiment. Animé par Irina Nicu et Yoan Bassinet de Convertera, ce podcast démonte chaque semaine les mécanismes concrets du développement des ventes sur internet. On y parle bien plus que de simples "bonnes pratiques" : il s'agit de comprendre les principes d'optimisation des conversions, de saisir les ressorts de la persuasion appliquée au digital, et de maîtriser des outils comme l'email marketing pour construire une relation durable avec sa clientèle. L'objectif est clair : vous fournir des stratégies actionnables et des astuces éprouvées pour automatiser et scaler vos processus. Que vous soyez en plein lancement ou en phase d'expansion, les épisodes apportent un regard franc et technique sur les défis quotidiens des entrepreneurs. Écouter ce podcast, c'est comme avoir à ses côtés deux experts qui décortiquent les rouages du e-commerce, en partageant à la fois des succès et des enseignements tirés des erreurs courantes. Une ressource précieuse pour qui souhaite avancer avec une vision stratégique, au-delà des tendances éphémères.
Author: Language: French Episodes: 39

Ecommerce Geeks - Accélérer sa croissance e-commerce
Podcast Episodes
Comment augmenter vos ventes grâce à la preuve sociale (Best Of) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 19:26
Le meilleur vendeur de vos produits, ce n'est pas vous : mais votre client. C'est la raison pour laquelle dans cet épisode, nous parlons de "preuve sociale". Vous allez mieux comprendre l'impact positif que la preuve soc…
#31 - Comment utiliser les émotions pour générer plus de ventes [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 20:14
Plus de 90% de nos décisions sont prises de manière inconsciente. Dans l'optimisation des conversions, il n'y a pas que les données chiffrées, les indicateurs de performance et les techniques comme l'A/B testing. Il faut…
Comment utiliser l'abonnement en e-commerce (Best Of) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 15:12
Quand on a un site e-commerce, souvent le grand problème c'est qu'il est difficile de prévoir les ventes que l'on va faire. Un mois, on va vendre un certain nombre de produits, le mois d'après ça va être plus, parfois mo…