#4 - Comment tripler ses conversions grâce à la rareté et l'urgence ?

#4 - Comment tripler ses conversions grâce à la rareté et l'urgence ?

Author: Convertera May 2, 2019 Duration: 15:36

Nous parlons de deux concepts psychologiques très puissants et qui sont intimement liés : la rareté et l'urgence. 

Nous analysons leur influence sur le comportement des consommateurs et nous allons vous expliquer comment les utiliser pour augmenter vos ventes. 

Le principal problème dans l'e-commerce c'est que les gens réfléchissent trop longtemps.

C'est très rare que quelqu'un aille commander tout de suite sur un site e-commerce. 

La plupart des gens vont repousser leur décision, ils vont prendre leur temps… et finalement ils vont oublier, ou pire encore ils peuvent tomber sur l'offre d'un concurrent. 

Donc on risque de perdre de l'argent si nous ne mettons pas tout en oeuvre pour inciter l'utilisateur à passer à l'action. 

Le meilleur moyen de le faire est en s'appuyant sur le principe de la rareté et en créant un sentiment d'urgence. Ce sont deux concepts qui fonctionnent parfaitement ensemble. 

La rareté est un des 6 principes d'influence cités par Robert Cialdini dans son livre "Influence et manipulation". 

>voir les notes de l'épisode : convertera.fr/4


Derrière chaque boutique en ligne qui réussit, il y a une série de décisions précises, souvent invisibles pour le client. Ecommerce Geeks-Accélérer sa croissance e-commerce plonge dans cet univers en vous donnant accès aux conversations qui comptent vraiment. Animé par Irina Nicu et Yoan Bassinet de Convertera, ce podcast démonte chaque semaine les mécanismes concrets du développement des ventes sur internet. On y parle bien plus que de simples "bonnes pratiques" : il s'agit de comprendre les principes d'optimisation des conversions, de saisir les ressorts de la persuasion appliquée au digital, et de maîtriser des outils comme l'email marketing pour construire une relation durable avec sa clientèle. L'objectif est clair : vous fournir des stratégies actionnables et des astuces éprouvées pour automatiser et scaler vos processus. Que vous soyez en plein lancement ou en phase d'expansion, les épisodes apportent un regard franc et technique sur les défis quotidiens des entrepreneurs. Écouter ce podcast, c'est comme avoir à ses côtés deux experts qui décortiquent les rouages du e-commerce, en partageant à la fois des succès et des enseignements tirés des erreurs courantes. Une ressource précieuse pour qui souhaite avancer avec une vision stratégique, au-delà des tendances éphémères.
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