EP423-1|從對立到共贏(上集):最厲害的談判,不靠話術,而是靠同理心 ft. 陳淑芬 Midee

EP423-1|從對立到共贏(上集):最厲害的談判,不靠話術,而是靠同理心 ft. 陳淑芬 Midee

Author: 劉軒 & 軒言文創SoundShine October 27, 2025 Duration: 33:37
你可能以為,談判是商場上的專業技巧, 但其實,生活中每一場「好好說話」,都是談判: 在職場、在家庭、在關係裡, 跟同事協作專案、跟孩子協調零用錢、甚至到「今天是誰倒垃圾」。 談判,其實是一種高階的「溝通」。 這一集的,《How to人生學》邀請到曾任 百事與 Nike 台灣總經理、現任 光與鹽管理顧問創辦人兼執行長 陳淑芬 Midee, 她用 30 年的商場實戰經驗,告訴我們——談判,不是你輸我贏,而是找到雙方都能舒服前進的「共贏點」。 💡 重點段落 (03:16) 從「使命必達」到「把餅做大」:談判心態的轉彎 (07:25) 先顧關係,再談條件:談判核心是同理心 (11:14) 「人們不在乎你知道多少,直到知道你多在乎他」 (13:29) 談判金三角:知己 × 知彼 × 雙贏 (24:20) 四個讓你在困局中翻盤的「解圍戰略」:黑白臉、得失框、隱形人、煙霧彈 (31:23) 最實用的談判教戰手冊:《Midee的溝通談判課:從對立到共贏》 🚩也別錯過明天上線的下集: 我們將繼續聊:當談判談不成時,該怎麼辦? ▬ ▬ ▬ ▬ ▬ ▬ 📢如果你想把「不吵架也能說出自己想要的話」的溝通方式, Midee 也在《天下學習》開設了線上課程—— 《Midee 陳淑芬的溝通談判課:從對立到共贏》 她把自己超過 25 年的跨國企業經驗,濃縮成一套結合 FBI 談判技巧、哈佛商學院雙贏框架與心理學實戰的系統課, 幫助你在職場協商、薪資談判、家庭對話中,既能爭取自己想要的,也能維繫好關係。 🎁輸入聽眾專屬優惠碼 howtolife300,再折 300 元! 課程頁面由此去👉 https://hi.cw.com.tw/u/jwswNLc/ -- Hosting provided by SoundOn

生活常常抛给我们一些学校从未教过的课题,而寻找属于自己的答案本身就是一门学问。劉軒的How to人生學正是这样一个探索的空间,由作家暨心理学者劉軒与軒言文創SoundShine共同呈现。这里不提供标准答案,而是试图与你一起拆解那些关于自我成长、情绪管理与生活意义的真实困惑。 每一期节目都像是一次深入的对话,聚焦于如何将积极的心理学知识转化为日常可用的技能。你会听到关于内在动力、习惯养成、人际关系以及压力应对的具体讨论,这些内容旨在为你的生活储备实用的心理工具。这个播客的核心在于探索“如何”的过程--如何更认识自己,如何提升幸福感,如何面对挑战并活出更饱满的人生样态。它摒弃空泛的理论,转而分享各种可能性与切实的行动思路。 如果你也在寻找那些能够为日常充电、带来启发的思考,不妨在这个声音空间里停留。透过劉軒的分享与剖析,许多关于工作、情感与个人实现的迷思,或许能浮现出更清晰的脉络。
Author: Language: Chinese Episodes: 514

劉軒的How to人生學
Podcast Episodes
【SP】|陶晶瑩x劉軒x詹斯敦「男人最大的痛苦,來自他的自尊」(《超男進化論》發表會現場錄音) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 1:03:22
劉軒的全新著作,也是第18本著作《超男進化論》正式上市了。 這本書對於劉軒來說,真的別具意義。將邁入人生第50個年頭的他,早已從叛逆小子轉變為中年大叔,也多了不少對人生的感悟。 在華人社會裡,我們的文化讓男人沒有空間和機會討論自己內心的困惑,導致男人長期忽視自己的心理需求,連帶造成生活各層面的困頓。 因此,劉軒與本書的另一位作者詹斯敦Shelton ,希望能透過「人生教練」(life coaching)的方式,來改善華人男性的困境。 《…
EP142|【劉軒 x Cardin】疫情讓我們一家人更堅強:「面對動盪,更要『順變』」 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 40:07
今年六月份,對於劉軒與Cardin一家人來說有不少動盪、不平靜:在即將展開一個月的美國行前,全家人經歷了確診、女兒在起飛前夕發高燒的驚魂記⋯⋯等等。 但也因為這些動盪,所以這次的美國行也成為一個彌足珍貴的體驗,在這集節目中,劉軒和Cardin就要和大家聊聊:「當一家人面對變動的時候,該如何自我調整、彼此配合,讓變動反而成為凝聚彼此的力量」 🌟節目中提及的美國旅行景點—— Aerial Tramway(棕櫚泉空中纜車): https://…
EP141|【心情Studio】控制狂的告白:「我也不想讓旁人窒息,但掌控一切能給我安全感」 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 40:08
控制狂,或者有高度控制傾向的人,我們一定不陌生。 可能身邊有些人掌控欲比較強, 也可能我們自己就是需要高度控制才能得到安全感。 在這集【心情Studio】就要來和大家談談,高度控制傾向的特徵、可能形塑一個人高度控制傾向的成長背景,以及當發現自己有高度控制傾向時,可以如何自我調適: (0:15) 開場,本集主題:回應聽眾關於「控制狂」的疑問 (3:36) 控制狂的8種跡象 (8:32) 掌控感可以被視為一種光譜,控制狂則是走到光譜的極端…
EP140|一年換20份工作不等於有問題,【非我品牌空間設計】創辦人Alpha:「釐清未來方向,從懂得問自己問題開始」 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 54:51
「你有想過:對你來說,『飢餓』的定義是什麼嗎?『飽』的標準又在哪裡?」 當一個苦惱於不知道自己未來方向的20幾歲大學生,諮詢【非我品牌空間設計 UNME Design】創辦人Alpha時,這通常是他的第一個問題。 曾經經手許多知名設計案,包括台北公館的知名餐酒館——厭世會社,VoiceTube和薩泰爾娛樂的辦公空間,並多次拿到美國謬思設計大獎(Muse Design Awards)的Alpha,非常喜歡釐清一件事情的本質,對他來說設計不…
EP139|最日常也最錐心的羞辱創傷——周慕姿:羞辱,從不是希望對方變好,而是要他「羞愧地」不再犯錯 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 1:00:21
「你希望他的不要再犯錯,不是『變好的』不要再犯錯,而是『羞愧的』不要再犯錯」——諮商心理師周慕姿 綜觀過往到現在,「羞辱」、「冷嘲熱諷」、「霸凌」的教養與對話方式,在我們的日常生活中沒有少見過。因為常見,所以反而表達出自己不舒服感受的人,反而會被反將一軍:「他們說話就是這樣啊!你幹嘛玻璃心?」 但真是如此嗎?當我們知道羞辱與霸凌會造成的心理傷害,我們是否應該反過來去思考這些行為背後的代價?該翻轉的或許是社會的意識。 而當我們察覺自己因為…
EP138|【劉軒 x Cardin】洛杉磯夜聊——以身作則,培養孩子的「自覺力」ft. Davis & Miranda [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 37:35
人生中總有幾個朋友,每次與他們對話時,都是輕鬆但又深具啟發性。 對於劉軒和Cardin來說,Davis和Miranda夫婦就是這樣的朋友。 這次,兩家人一起旅行到美國洛杉磯,在一個舒適的夜晚,四人在民宿戶外,坐著一組麥克風,將一段輕鬆又不失深度的親子教養對話記錄下來。 Davis是一位科技公司高管,而Miranda則是知名國際HR公司的總經理。兩人如何將平常的職場管理經驗應用到家庭經營中?在親子教養上,他們的核心理念又是如何? 從個人當…
EP137|【心情Studio】為什麼「知道自己可能是錯的」心態很重要? [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 32:54
理智謙遜(Intellectual humility),這個詞彙乍看之下或許有些陌生,似乎與一般人的日常生活無關,但其實理智謙遜幾乎可以說是每個人在生活中必備的修煉。根據社會和人格心理學家Mark Leary,理智謙遜的定義是:「承認你所相信的事情實際上可能是錯誤的」。 當我們的心態建立在這樣的基石上,會延伸出哪些好處呢? 在這次的心情Studio,我們將深入探討「理智謙遜」的定義,從工作、日常生活和學界角度,理解理智謙遜的重要性,以及…
EP136|談《企業初心》——企業經營核心應是「以人為本」ft. 程世嘉 Sega [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 38:50
如果有人說:「企業的核心不應該是追求股東利益最大化」而是應該「追求所有相關權益者(Stakeholder)的利益最大化,包括整體產業、社會的利益最大化」。甚至企業的核心更應該要「以人為本」,人安頓好了,業務、財務才會好。 或許你會覺得講這句話的人,肯定沒見過「商場如戰場」的畫面吧?! 但事實上這些論點是來自天下文化近期出版的《企業初心 The Heart of Business》一書,這本書的作者就是當年把Best Buy百思買——這個…
EP135|【劉軒 x Cardin】日常生活中的精準溝通:「著急的時候,話更要慢慢說」 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 31:32
在日常生活中,我們時常以為自己已經理解對方的意思,但卻仍會出現掉球、出包的狀況,究竟為什麼會沒對到頻呢?在這一集中,劉軒和Cardin將以自身故事及日常生活中的練習角度出發,和大家聊聊如何做到每天的精準溝通。 Cardin分享了她的精準溝通訓練來源,並回顧了前陣子劉軒與Cardin彼此溝通沒對到頻的故事,探討著急時如何慢慢說話的重要性。 此外,劉軒和Cardin強調在約定計畫有變時,記得與相關人員更新變化,並提出「溝通其實是真正的聆聽」…
EP134|【心情Studio】職涯迷惘特輯(下)——釐清個人心理價值,用對技巧終止自我質疑 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 24:48
延續上一集《EP133|職涯迷惘特輯(上)——如何面對求職過程中的無力與迷惘》,在這一集的【心情Studio】我們會著重在談論「當我們的內心充滿自我質疑以及負面情緒,或是感到工作失去了熱情和意義時,可以如何自我調整」: (0:12) 不要害怕向這個世界投履歷 (4:38) 迷惘、自我質疑時該如何改變內心語言? (7:47) 工作的意義為何 (8:15) 從個人價值出發,確立人生優先順序 (11:17) 這世界上除了金錢價值,還有一種「心…