EP423-1|從對立到共贏(上集):最厲害的談判,不靠話術,而是靠同理心 ft. 陳淑芬 Midee

EP423-1|從對立到共贏(上集):最厲害的談判,不靠話術,而是靠同理心 ft. 陳淑芬 Midee

Author: 劉軒 & 軒言文創SoundShine October 27, 2025 Duration: 33:37
你可能以為,談判是商場上的專業技巧, 但其實,生活中每一場「好好說話」,都是談判: 在職場、在家庭、在關係裡, 跟同事協作專案、跟孩子協調零用錢、甚至到「今天是誰倒垃圾」。 談判,其實是一種高階的「溝通」。 這一集的,《How to人生學》邀請到曾任 百事與 Nike 台灣總經理、現任 光與鹽管理顧問創辦人兼執行長 陳淑芬 Midee, 她用 30 年的商場實戰經驗,告訴我們——談判,不是你輸我贏,而是找到雙方都能舒服前進的「共贏點」。 💡 重點段落 (03:16) 從「使命必達」到「把餅做大」:談判心態的轉彎 (07:25) 先顧關係,再談條件:談判核心是同理心 (11:14) 「人們不在乎你知道多少,直到知道你多在乎他」 (13:29) 談判金三角:知己 × 知彼 × 雙贏 (24:20) 四個讓你在困局中翻盤的「解圍戰略」:黑白臉、得失框、隱形人、煙霧彈 (31:23) 最實用的談判教戰手冊:《Midee的溝通談判課:從對立到共贏》 🚩也別錯過明天上線的下集: 我們將繼續聊:當談判談不成時,該怎麼辦? ▬ ▬ ▬ ▬ ▬ ▬ 📢如果你想把「不吵架也能說出自己想要的話」的溝通方式, Midee 也在《天下學習》開設了線上課程—— 《Midee 陳淑芬的溝通談判課:從對立到共贏》 她把自己超過 25 年的跨國企業經驗,濃縮成一套結合 FBI 談判技巧、哈佛商學院雙贏框架與心理學實戰的系統課, 幫助你在職場協商、薪資談判、家庭對話中,既能爭取自己想要的,也能維繫好關係。 🎁輸入聽眾專屬優惠碼 howtolife300,再折 300 元! 課程頁面由此去👉 https://hi.cw.com.tw/u/jwswNLc/ -- Hosting provided by SoundOn

生活常常抛给我们一些学校从未教过的课题,而寻找属于自己的答案本身就是一门学问。劉軒的How to人生學正是这样一个探索的空间,由作家暨心理学者劉軒与軒言文創SoundShine共同呈现。这里不提供标准答案,而是试图与你一起拆解那些关于自我成长、情绪管理与生活意义的真实困惑。 每一期节目都像是一次深入的对话,聚焦于如何将积极的心理学知识转化为日常可用的技能。你会听到关于内在动力、习惯养成、人际关系以及压力应对的具体讨论,这些内容旨在为你的生活储备实用的心理工具。这个播客的核心在于探索“如何”的过程--如何更认识自己,如何提升幸福感,如何面对挑战并活出更饱满的人生样态。它摒弃空泛的理论,转而分享各种可能性与切实的行动思路。 如果你也在寻找那些能够为日常充电、带来启发的思考,不妨在这个声音空间里停留。透过劉軒的分享与剖析,许多关于工作、情感与个人实现的迷思,或许能浮现出更清晰的脉络。
Author: Language: Chinese Episodes: 514

劉軒的How to人生學
Podcast Episodes
EP74|【劉軒 x Cardin】談戀愛前,先建立個人原則,別急著迎合 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 42:01
在11月11日,這個近年被電商訂定為單身節的日子,劉軒老師和Cardin要來回應聽眾朋友的主題許願,用一集的時間和聽眾分享: - 想脫單、戀愛前要建立怎樣的心態 - 曖昧期的Dos & Don’ts - 曖昧期可以怎麼觀察彼此適不適合 當然,還有劉軒老師和Cardin的戀愛小故事。在1111這個日子,除了透過購物滿足自己,也來聽一些愛情中的思維,更了解原來幸福是有跡可循的。 -- Hosting provided by SoundOn
EP73|【心情Studio】生活平順,為何內心依然感到不安? [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 35:17
這集【心情Studio】回應一位聽眾朋友的主題許願,要來討論「安全感」。 為什麼很多時候我們即便生活過得挺平順的,內心依然隱隱會有一種不安全感?透過心理學討論「情緒不安全感(Emotional insecurity)」,我們可以怎樣看到這種莫名的不安?心理學家又對不安全感的產地做出哪些分析?這集都聊給你聽! -- Hosting provided by SoundOn
EP72|《下一本讀什麼》瓦基:從閱讀萃取思維方法,用行動實踐出從容不迫的人生 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 41:36
「你怎麼運用時間,都在為自己想成為怎樣的人投下一票」 Apple Podcast Top 10 節目《下一本讀什麼》Podcaster瓦基,他同時也是「閱讀前哨站」Blog的站長,而當年他在經營這兩大自媒體時他還同時是台積電的經理人。 在這集節目中瓦基同樣秉持初衷,大方與我們分享他是如何確定自己的價值,勇於追求自己想要的人生,獲得從容的生活,以及如何讓自己更有效閱讀、從閱讀與行動中逐漸實踐出一個能夠從容、自在的人生。 🌟【化輸入為輸出】…
EP71|【心情Studio】深入情感的詐騙心理 II —「雖然你曾讓我受傷,但我想跟你好好說話」 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 33:59
延續【心情Studio】在EP69的詐騙心理話題,這次我們想談談如果身為旁邊的親友、或者陪伴者,我們可以運用哪些角度、試圖去理解他們的心理狀態? 這次除了節錄在劉軒老師的著作《Get Lucky!助你好運Ⅱ:幸運透視眼》中,講到被詐騙者在被設局時可能會有的三種心理盲點外,我們也會談談該如何陪伴已經受騙、內心受創的人。或許你會有些驚訝原來在說服心理學中的心法,居然也適用於陪伴他人?! 面對執迷不悟或者受創的的親朋好友,無所適從的話,這集或…
EP70|【萬秀洗衣店】張瑞夫:當你內心有所觸動,就趕快行動吧 ft. 果陀劇場《8又四分之三號衣服修改舖》 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 31:53
在我們的社會中,很多人對於「長者」的想像很容易是扁平而窄化的。 ⠀⠀ 他們的身影好像被限縮在「老家」、「傳統市場」、「公園」和「照護中心」中,也因此在如此繁忙的城市裡,長者的身影幾乎被快速的生活步伐沖刷、淡化,讓我們的都市幾乎出現一種失去歷史記憶的斷層感。 而今天節目的來賓張瑞夫,這次就和果陀劇場聯手、透過實際行動試圖拓寬長輩的印象。藉由這齣《8又四分之三號衣服修改舖》他們要訴說四個改編自長輩真實人生經歷的故事,而在與長者相處的過程中,…
EP69|【心情Studio】深入情感層面的詐騙心理 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 38:51
在這集【心情Studio】當中,我們要來談談,到底是哪些心理盲點,或情感需求會讓人一步一步脫離理智常軌、不聽周邊人勸告的走進有心人士設下的局裡。 劉軒老師會在節目中與我們分享一個非常完整的國外案例,讓人能更清楚看見現代詐騙會如何運用人心弱點設局讓人深深陷入。 🌟劉軒How to嚴選🌟 Hidden Brain: https://podcasts.apple.com/tw/podcast/hidden-brain/id1028908750…
EP67|【心情Studio】創意的關鍵之一:允許自己「無聊」 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 34:33
「無聊」,一個在現代幾乎是個負面的標籤,背後其實跟「創意激發」有關? ⠀⠀ 我們該如何定義創意?所謂的無聊又是如何和創意有關聯?在這集【心情Studio】中,我們就要和你聊聊幾種激發個人創意的心法與How to。 ⠀⠀ 🌟劉軒How to選書🌟 《史蒂芬・金談寫作》 史蒂芬・金 著 https://www.books.com.tw/products/0010323698 -- Hosting provided by SoundOn
EP66|海苔熊:面對愛情,我們可能誤會了很多事 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 37:40
面對感情,很多事情我們可能都誤會了些事情。 我們誤以為自己不喜歡一個人; 我們誤以為自己不想給另一個人承諾; 我們以為自己想要某樣東西,但那些可能是社會讓我們以為自己想要的。 ⠀⠀ 你究竟想要什麼?最常聽見的答案可能是:「我不知道」。 當我們弄不清自己的需求、無法好好接納自己,在感情關係中放進另外一個人,議題會更複雜。1+1 不一定等於2,更甭說大於 2。 ⠀⠀ 面對這些不知道、糾結與不清楚,長年研究人際與感情議題的知名心理學家海苔熊,…
EP65|【心情Studio】朋友試圖用諮商技巧引導我,為什麼我會感到不舒服 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 22:51
【收聽前需知:本集對談人皆無心理諮商專業執照,僅從心理學知識與經驗分享心理諮商資訊】 這次來回應一位MixerBox【人生設計所】成員的議題:「為什麼明知道身邊好友是在用『正確』的諮商技巧回應自己,卻內心感到抗拒、難受呢?」 我們遇到問題時,第一時間時常是找身邊親密的家人、好友聊聊,而對方的回應方式也很容易影響我們後續的情緒。所以,從這個議題出發,我們來談談和好友對談 vs 和心理諮商師對談,有哪些不同?以及為什麼好友運用心理諮商技巧引…
EP64|葉怡蘭:用心生活不是「慢」,而是打開感官活在當下 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 37:51
我們或許心中都些小小的渴望,希望活得優雅、活得有質感。 現代生活雖然物質充裕甚至氾濫,但卻也快到我們來不及學習為自己揀選合適的,就被「你需要這個、那個」的資訊與物質填滿生活。 所以,這次的來賓美食 / 旅遊作家,同時也是生活美學家——葉怡蘭,在訪問中說道:「生活美學其實就是一種明辨的能力」。能不能明辨哪些是合乎我心的?能不能好好品味每日三餐?能不能好好感受我們安放在生活週遭的器物? 聽過這集訪問,我們會更明瞭生活是基本,而生活美學則是一…