#102 Von Streit bis Synergien: Marketing und Vertrieb im B2B mit Norbert Schuster

#102 Von Streit bis Synergien: Marketing und Vertrieb im B2B mit Norbert Schuster

Author: Tomas Herzberger & Marina Zayats September 22, 2023 Duration: 38:28
Die Beziehung zwischen Marketing und Vertrieb ist in den meisten Unternehmen ... kompliziert. Man braucht einander, aber man mag sich nicht. Aber spätestens bei allen Aktivitäten rund um LinkedIn ist eine effiziente Zusammenarbeit zwischen den beiden Abteilungen extrem wichtig. Empathie, Verständnis und Neugier ist gefragt. Wie man das anstellt, darüber haben wir mit Norbert Schuster gesprochen. Als ehemaliger Vertriebsleiter trainiert und berät er mittlerweile Marketing- und Vertriebsteams, wie sie besser zusammenarbeiten können. Eine Hörempfehlung für alle Vertriebler und Marketer, die auf LinkedIn gemeinsam (!) mehr Erfolg haben wollen. Wir haben darüber gesprochen: - Was die "Wasserloch"- und die "Grüne Banane"-Strategien sind - Warum Empathie besonders wichtig ist - Wie LinkedIn dabei hilft, die richtige Personas zu bilden - wie man mit Lead Magnets auf LinkedIn mehr Leads generiert - was wir von Walt Disney lernen können - mit welchem Mindset Marketing und Vertrieb miteinander arbeiten sollten Über Norbert Schuster Norbert Schuster ist Autor und Berater für die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb. Er unterstützt Unternehmen dabei, modernes Lead Management und Marketing-Automation zu implementieren, um das Potenzial der Digitalisierung für ihre Vermarktung zu nutzen. Mit seiner Wasserloch-Strategie® zeigt er Unternehmen, wie sie ihre Marktpräsenz optimieren, von mehr potenziellen Kunden gefunden werden und diese zum Abschluss zu führen. Er ist Host des Podcasts "Host des Podcasts "Digitalisierung in Marketing und Vertrieb - from cold to close". Norbert Schuster war 25 Jahre Vertriebs- und Marketingleiter und auch Vorstand. Er kennt sowohl die klassische Vermarktung, als auch den veränderten Kaufprozess und die damit verbundenen Herausforderungen von Unternehmen im Detail und hilft ihnen bei der Transformation in die digitale Welt. Über die LinkedIn Lounge Wir sind Marina Zayats und Tomas Herzberger. Gemeinsam sind wir die Gründer*in von Schaffensgeist, der ersten strategischen Beratung für digitale Souveränität. Wir helfen Unternehmen, ihren digitalen Außenauftritt gekonnt zu steuern und als Marke sichtbar zu werden. Vorstände, Manager und Vertriebsteams befähigen wir dazu, ihre Identität in Social Media aufzubauen und für die Ziele des Unternehmens einzusetzen. Mehr über Schaffensgeist auf schaffensgeist.com Du hast Fragen oder Vorschläge für Themen und Gäste für einer der kommenden Episoden? Schreib uns einfach eine kurze Nachricht auf LinkedIn!

In der LinkedIn Lounge unterhalten sich Tomas Herzberger und Marina Zayats über die Kunst der professionellen Präsenz-online wie offline. Dieser Podcast geht weit über reine Tool-Erklärungen hinaus und taucht ein in die Strategien und Mindsets, die hinter einem souveränen Auftritt stehen. Es geht nicht nur um technische Profiloptimierung oder die nächste Content-Strategie, sondern ebenso um das Wesentliche: wie man durch authentische Kommunikation und starkes Personal Branding Vertrauen aufbaut und Geschäftsbeziehungen nachhaltig gestaltet. Die Gespräche beleuchten sowohl die digitale Welt von LinkedIn, den zentralen B2B-Kanal, mit Themen wie Social Selling und Content-Aufbau, als auch die analoge Ebene. Hier fließen praktische Einsichten zu Rhetorik, Körpersprache, effektivem Networking und überzeugenden Präsentationen ein. Die LinkedIn Lounge ist damit eine wertvolle Ressource für alle, die ihre berufliche Wirkungskraft steigern möchten-ob man nun als Führungskraft, Thought Leader, Fachspezialist oder im Vertrieb tätig ist. In jeder Folge erhält man konkrete, umsetzbare Impulse, die direkt im Alltag anwendbar sind und dazu beitragen, mit mehr Freude und Souveränität die eigenen beruflichen Ziele zu verfolgen. Hört man in diesen podcast hinein, findet man eine Mischung aus tiefgehenden Analysen, persönlichen Erfahrungen und praxisnahen Tipps, die den Arbeitsalltag unmittelbar bereichern.
Author: Language: German Episodes: 211

LinkedIn Lounge
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#209 Deine Personal Brand ist dein Schutzschild [not-audio_url] [/not-audio_url]

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Personal Branding wird meistens dann zum Thema, wenn es schon zu spät ist. Wenn die Presse schneller war. Wenn die Deutungshoheit längst woanders liegt. Wenn das Vakuum bereits von anderen gefüllt wurde. In dieser Episod…
#207 Corporate Influencing beginnt mit Community mit Isabelle Schütz [not-audio_url] [/not-audio_url]

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Isabelle Schütz verantwortet eines der erfolgreichsten Corporate-Influencer-Programme Deutschlands. In dieser Folge erzählt sie, wie die Allianz aus einer kleinen Pilotgruppe eine lebendige Community mit rund 200 aktiven…
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KI kann deinen LinkedIn-Post schreiben. Aber sollte sie es auch? Tomas ist frisch vom OMT Summit zurück – und eine Frage hat ihn dort besonders oft erreicht: Wie nutzt ihr eigentlich KI für LinkedIn? In dieser Folge gibt…
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Willkommen zur LinkedIn Lounge – heute mit unserer bisher ausführlichsten Folge! Marina Zayats und Tomas Herzberger präsentieren zum allerersten Mal die "Thought Leadership Formel": Ein praxiserprobter 5-Schritte-Prozess…
#204 Der K+S Erfolgs-Blueprint für Corporate Influencer Programme [not-audio_url] [/not-audio_url]

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70.000 Impressionen mit nur 3-stelligen Followern? Corporate Influencer als zuverlässiger Kommunikationskanal des Unternehmens? Bereits über 35 aktive Corporate Influencer in 3 Kohorten? Das ist kein Zufall. Michael Wudo…
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Dein LinkedIn-Postfach ist voll. Wichtige Nachrichten rutschen durch. Und LinkedIn gibt dir kaum Werkzeuge, um sauber zu sortieren. In dieser Espresso-Folge geht es um Inbox-Management für Creator und Vertrieb: Wann Link…