#27 Social Selling & Recruting Fails feat. Christopher Funke

#27 Social Selling & Recruting Fails feat. Christopher Funke

Author: Tomas Herzberger & Marina Zayats February 20, 2022 Duration: 37:26
Recruiting und Vertrieb haben viel gemeinsam: Bei beiden Prozessen geht es darum, die richtigen Menschen zu erreichen, auf sich aufmerksam zu machen und einen mentalen "Change" zu initiieren. Auch die Werkzeuge für Recruiting und Vertrieb sind ähnlich: Digitale Medien, insbesondere LinkedIn, spielen eine immer wichtigere Rolle, um neue Kunden zu finden oder neue Stellen zu besetzen. Christopher Funk ist einer der führenden Experten für Recruiting von Vertrieblern. Mit ihm haben wir darüber gesprochen, was in vielen Unternehmen in Sachen Recruiting falsch läuft - und was HR von Vertrieb und Marketing lernen kann. **Wir haben darüber gesprochen:** - Was wir von Sean Connery bzgl. der Kanalauswahl lernen können - Welche Voraussetzungen das Unternehmen erfüllen muss, um mit Social Media erfolgreich zu sein - Warum die Funktionen zwischen Vertrieb, HR und Marketing immer mehr verschwimmen - Was Vertrieb & Recruiting von Perfomance Marketing lernen kann - Warum ein guter Mitarbeiter nicht immer ein guter Bewerber ist - Warum die Orchestrierung des Bewerbungsprozesses extrem wichtig geworden ist - Warum gerade jetzt der perfekte Moment ist, um auf LinkedIn richtig Gas zu geben - sowohl im Vertrieb als auch im Recruiting Christopher Funk ist Geschäftsführer von [Xenagos - The Sales Recruiter](https://xenagos.de/), einem Personalberatungs-Unternehmen, dass sich auf das Recruiting von Vertriebsmitarbeitern spezialisiert hat. Außerdem ist er Host des Podcasts "Vertriebsfunk", der in über 600 Folgen bereits 1 Mio. Hörer begeistert hat. **Über die LinkedIn Lounge** Wir sind Marina Zayats und Tomas Herzberger. Gemeinsam sind wir die Gründer*in von Schaffensgeist, der ersten strategischen Beratung für digitale Souveränität. Wir helfen Unternehmen, ihren digitalen Außenauftritt gekonnt zu steuern und als Marke sichtbar zu werden. Vorstände, Manager und Vertriebsteams befähigen wir dazu, ihre Identität in Social Media aufzubauen und für die Ziele des Unternehmens einzusetzen. Mehr über [Schaffensgeist](http://schaffensgeist.com) [Marina Zayats auf LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/marinazayats) [Tomas Herzberger auf LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/herzberger)

In der LinkedIn Lounge unterhalten sich Tomas Herzberger und Marina Zayats über die Kunst der professionellen Präsenz-online wie offline. Dieser Podcast geht weit über reine Tool-Erklärungen hinaus und taucht ein in die Strategien und Mindsets, die hinter einem souveränen Auftritt stehen. Es geht nicht nur um technische Profiloptimierung oder die nächste Content-Strategie, sondern ebenso um das Wesentliche: wie man durch authentische Kommunikation und starkes Personal Branding Vertrauen aufbaut und Geschäftsbeziehungen nachhaltig gestaltet. Die Gespräche beleuchten sowohl die digitale Welt von LinkedIn, den zentralen B2B-Kanal, mit Themen wie Social Selling und Content-Aufbau, als auch die analoge Ebene. Hier fließen praktische Einsichten zu Rhetorik, Körpersprache, effektivem Networking und überzeugenden Präsentationen ein. Die LinkedIn Lounge ist damit eine wertvolle Ressource für alle, die ihre berufliche Wirkungskraft steigern möchten-ob man nun als Führungskraft, Thought Leader, Fachspezialist oder im Vertrieb tätig ist. In jeder Folge erhält man konkrete, umsetzbare Impulse, die direkt im Alltag anwendbar sind und dazu beitragen, mit mehr Freude und Souveränität die eigenen beruflichen Ziele zu verfolgen. Hört man in diesen podcast hinein, findet man eine Mischung aus tiefgehenden Analysen, persönlichen Erfahrungen und praxisnahen Tipps, die den Arbeitsalltag unmittelbar bereichern.
Author: Language: German Episodes: 211

LinkedIn Lounge
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Ein Corporate Influencer Programm, das wirklich wirkt – wie geht das? In dieser Folge sprechen wir mit Jeannine Malcherek-Wirtz und Fabian Haag von der Stadtsparkasse Düsseldorf sowie unserem Kollegen Stephan Rathgeber ü…
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Was macht einen guten LinkedIn-Post aus – und was nicht? In dieser Folge wird’s persönlich: Marina und Tomas roasten sich gegenseitig – und nehmen ihre eigenen LinkedIn-Beiträge schonungslos unter die Lupe. Welche Posts…
#177 LinkedIn zeitsparend nutzen: Routinen, Tools & Mindset-Tipps [not-audio_url] [/not-audio_url]

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Netzwerken – alle reden drüber, aber kaum jemand fühlt sich wirklich wohl damit. In dieser Folge sprechen Marina Zayats und Tomas Herzberger ganz offen darüber, was gutes Networking ausmacht – und woran es oft scheitert.…
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Wie können Mitarbeitende zu authentischen Markenbotschaftern werden – und was braucht es, damit ein Corporate Influencer Programm wirklich funktioniert? In dieser Episode der LinkedIn-Lounge spricht Host Tomas Herzberger…
#174 How To: Komplexe Themen verständlich kommunizieren [not-audio_url] [/not-audio_url]

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Wie erklärt man komplexe Technologien so, dass sie verständlich, relevant und sogar emotional werden? In dieser Episode der LinkedIn-Lounge spricht Host Tomas Herzberger mit Sarah-Yvonne Elsser, ehemalige TV-Reporterin u…
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Was ist gerade los auf LinkedIn? In dieser Folge schauen Marina und Tomas auf die Trends, die den Takt vorgeben – und zeigen, was wirklich hängen bleibt. Es geht um Communities statt Egos, Kommentare als strategisches We…
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Was passiert eigentlich mit einem Beitrag, nachdem du auf „Posten“ klickst? In dieser Folge werfen Ben Olschewsky, Marina Zayats und Tomas Herzberger gemeinsam einen Blick hinter die Kulissen des LinkedIn-Algorithmus – u…