🎙️ "We Make Money, Not Startups."
Non è uno slogan. È la filosofia con cui Enrico Pandian ha costruito uno dei curriculum imprenditoriali più densi dell'ecosistema italiano: 19 aziende fondate in 21 anni, 3 exit di successo, 195 investimenti all'attivo come business angel.
In questo episodio del Marketing Garage, Gianluca Testa intervista Enrico Pandian che si racconta senza filtri.
Dalla prima exit ai tempi dell'università (Matura.it, venduta al Gruppo Banzai) fino a NovaTerra, una realtà che ha abbandonato la logica VC classica (3-4x in 5 anni) per puntare a ritorni 100-200x con orizzonte 10 anni, investendo in settori ad impatto generazionale come il nucleare e la medicina personalizzata su DNA.
In mezzo, la galoppata che lo ha reso famoso:
- Supermercato24, poi ribrandizzato Everli per l'espansione europea, una delle storie di grocery delivery più importanti del Paese.
- Checkout Technologies, la startup italiana che ha osato sfidare Amazon Go e che nel 2020 è stata acquisita dalla californiana Standard Cognition (player da oltre $86M di raccolta, incubato in Y Combinator).
- FrescoFrigo, i frigoriferi smart per uffici e condomini.
💡 QUALCHE CITAZIONE DALL'EPISODIO
"L'investitore è solo un founder che non ci ha creduto abbastanza. Il founder il rischio non lo calcola: ci vive dentro. Va ALL-IN."
"Il founder gioca a poker senza maglietta — quando perde torna a casa scalzo. L'investitore gioca con le fiches del casinò."
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CAPITOLI:
00:00 Preambolo: "We Make Money, Not Startups"
00:52 Introduzione Enrico Pandian (19 aziende in 21 anni)
02:09 Le 3 Exit
03:55 Cosa rende una Startup vendibile
06:11 Perseverare Vs ostinarsi
07:40 Come non innamorarsi della propria idea
09:06 Conta di più Istinto, esperienza o numeri
11:17 In Italia non pensiamo in grande
12:50 Timing e velocità d'esecuzione
16:16 Il mestiere di cercare fondi
18:48 I founder devono fare attività che non scalano
20:57 Il mito dell'infallibilità
23:35 Come costruire il primo team
28:03 Il Copycat Business funziona ancora?
29:13 Funding: Il deserto dei Series B/C in Italia
32:19 Il progetto NovaTerra
34:34 Vibe Coding, AI e wrapper business
37:26 Una StartUp che ha sorpreso
39:38 Un rimpianto per una StartUp
41:55 La newsletter: "We Make Money, Not Startups"
45:39 Condividere come forma di Give Back
46:46 Investimento nel Glamping
51:24 Domande personali ad Enrico Pandian
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Mi presento… Mi chiamo Gianluca Testa, sono il CEO e Founder di alcune aziende di marketing quali BeBoom, 4incentive e Memobrand. Da oltre 20 anni mi occupo di:* Incremento Vendite ed Operazioni Incentive* Lead Generation e Concorsi a Premio* Lancio di Prodotti e Brand
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