MKTG TIP: L'OFFERTA PERFETTA, Come confezionare un’offerta che il cliente non può rifiutare...

MKTG TIP: L'OFFERTA PERFETTA, Come confezionare un’offerta che il cliente non può rifiutare...

Author: Gianluca Testa May 19, 2023 Duration: 8:46

Marketing Garage: dove nascono le migliori idee di marketing.

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L’offerta perfetta. Nel marketing si dice che i clienti non comprano un prodotto ma comprano un’offerta. Le nostre attività di marketing intercettano i potenziali clienti che iniziano ad interessarsi ai nostri prodotti o servizi, ora non ci resta altro che finalizzare la nostra strategia facilitando il loro primo acquisto. Ci serve un centravanti che finalizzi la manovra offensiva e questa funzione viene svolta dall’offerta di vendita. Come possiamo confezionare un’offerta che il cliente non può rifiutare? Lo scoprirai in questo podcast.

Il mio nome è Gianluca Testa e da 20 anni sono un consulente ed imprenditore del settore marketing, founder di alcune realtà come 4incentive, 4contest e MemoBrand…


Creare un’offerta fa parte delle attività di promozione, uno dei quattro pilastri che compongo la strategia perfetta per creare un brand di successo. Ho già parlato di questi quattro elementi in un video che ti allego qua sopra. Qui siamo nel regno della vendita, abbiamo già creato tutti i nostri materiali di marketing, creato il posizionamento, raccontato la nostra storia e dobbiamo solo attivare iniziative che ci permettano di vendere il più possibile.

Troppe volte gli imprenditori si concentrano sul prodotto, acquisiscono tonnellate di lead ma poi creano offerte deboli che non si fanno notare ma soprattutto non inducono all’acquisto.


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In Marketing Garage si parla di affari, ma senza teorie astratte. Gianluca Testa, con la sua esperienza ventennale di consulente e imprenditore alle spalle, apre le porte di una vera officina dove le idee si mettono alla prova. Ogni episodio di questo podcast è un confronto diretto, un'intervista o un approfondimento che parte dalla concretezza: come si lancia un prodotto, come si costruisce una strategia di vendita, come la tecnologia e l'AI stanno cambiando le regole del gioco. Gianluca porta in studio le storie di aziende e imprenditori, ma anche la sua esperienza sul campo, maturata fondando realtà come BeBoom.io e 4incentive.com e lavorando a progetti per nomi noti del mercato, da Candy a SAP, da Diageo a Nobili. Ascoltando ci si addentra nei temi che muovono il business oggi-tech, intelligenza artificiale, trade incentive e loyalty B2B-sempre con un approccio pratico, come se si fosse a un tavolo di lavoro. È il luogo dove le notizie e le conversazioni si trasformano in strumenti utilizzabili, per chi non si accontenta delle chiacchiere ma cerca gli spunti che fanno la differenza.
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