296: מבניית הצעה ועד סגירת עסקה - איך למכור לאנטרפרייז שלב אחרי שלב, חלק 2

296: מבניית הצעה ועד סגירת עסקה - איך למכור לאנטרפרייז שלב אחרי שלב, חלק 2

Author: Powered by monday.com March 18, 2025 Duration: 39:48
Startup for Startup
Technology

מכירה לאנטרפרייז היא תהליך מורכב ומאתגר. אחרי שבפרק הקודם דיברנו על השלבים הראשונים—איך יוצרים קשר ראשוני, בונים אמון ומציגים דמו, הגיע הזמן לצלול לחלק השני במסע: איך הופכים התעניינות לעסקה סגורה?

בפרק הזה, יחד עם אמיתי וייזר, Director of Sales, ו-שקד הרשקוביץ, Solution Engineering Manager במאנדיי, נמשיך לפרק את שלבי המכירה ונעמיק באתגרים שמגיעים כשהעסקה מתקדמת. נדבר על הרגע שבו מתחילים לדבר על כסף, איך לגשת לנושא בצורה חכמה, מתי נכון להעלות אותו, ואיך מבינים מה באמת התקציב של הלקוח. נצלול לתוך תהליך בניית ההצעה הראשונית, איך מוודאים שהיא פוגעת בדיוק בנקודות החשובות ללקוח, ואיך משתמשים ב-POC בצורה שתעזור לסגור את העסקה ולא תהפוך לתקופת ניסיון אינסופית.

בהמשך, ניגע בשלב הקריטי של המשא ומתן: איך מתמודדים עם אנשי רכש מנוסים שיודעים ללחוץ על המחיר, ואיך אפשר לנווט את השיחה כך שתשמור על הערך של המוצר שלכם. לבסוף, ניגע גם בצד הפחות מדובר של התהליך—מה עושים כשעסקה נופלת ברגע האחרון? איך מתמודדים עם זה ברמה המקצועית, ואיך שומרים על מערכת יחסים טובה שיכולה להוביל לסגירה בעתיד.

האזינו גם לפרק 295: איך למכור לאנטרפרייז שלב אחרי שלב, חלק 1

See omnystudio.com/listener for privacy information.


Startup for Startup הוא פודקאסט על בניית חברות טכנולוגיה מהרגע הראשון ועד להפיכתה לעסק מצליח. אנחנו, הצוות מאחורי הפלטפורמה monday.com, מביאים לכאן את הסיפורים האמיתיים-הניצחונות, הטעויות והתובנות הקריטיות שצברנו בדרך. אבל זה לא רק הסיפור שלנו; אנחנו מזמינים מייסדים, משקיעים, ומנהלים מחברות אחרות לשתף בחוויות האותנטיות שלהם מהשטח. בין אם אתם יושבים על כיסא המייסד, המפתח, המנהל או המשקיע-הפודקאסט הזה נועד עבורכם. בכל פרק נצלול לעומקו של אתגר ספציפי בעולם הסטארטאפים: מגיוס הון הראשוני והרכבת הצוות הנכון, דרך פיתוח המוצר ושיווקו, ועד לניהול הצמיחה והתרבות הארגונית. השיחות הן גלויות ומעשיות, ומטרתן לתת כלים שבאמת ניתן ליישם. אנחנו מאמינים שהלמידה הטובה ביותר מגיעה מסיפורים אנושיים, לא רק מתאוריה. אז אם אתם בעיצומו של המסע או רק חושבים עליו, Startup for Startup הוא מקום להקשיב, ללמוד, ולקבל השראה מהדרך המפותלת של הקמת עסק. הפודקאסט מוגש על ידי monday.com ומהווה חלק מעולם תוכן רחב יותר. למעוניינים בתכנים נוספים או בגרסה באנגלית, חפשו את "Startup for Startup-Global".
Author: Language: Hebrew Episodes: 100

Official website RSS
instagramyoutubelinkedin
Startup for Startup
Podcast Episodes
321: איך הפסקנו לפספס לידים מכפתור ה-Contact Sales [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 23:43
כל ליד שמגיע דרך כפתור ה-"Contact Sales" באתר יכול להפוך להזדמנות, אבל מה קורה כשהמענה מתעכב וההזדמנות מתקררת? בפרק השבוע נדבר על אתגר שהעסיק את צוותי האופרציה והמכירות במאנדיי: קיצור זמן התגובה ללידים חמים. גלעד חנוך, S…
איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי? (מתוך הפודקאסט ״פרודקטיבי״) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 32:10
בחברת Jit, המתמחה ב-Cybersecurity, זיהו בעיה חדשה ונפוצה בתחום שלהם: אחרי מהפכת ה-AI תפוקת צוותי הפיתוח הולכת וגדלה, אבל צוותי ה-Security נשארים באותו גודל, עם אותם הכלים, וכורעים תחת העומס. אז הם החליטו להילחם באש עם אש…
בקצרה: הקשר בין ויראליות וכוונות נטישה (אודיו-בלוג) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 7:48
יש לנו יותר דאטה מאי פעם על הלקוחות שלנו, אבל האם אנחנו באמת יודעים מה הם מתכננים לעשות? מודלים לחיזוי נטישה יכולים לספר רק חלק מהסיפור. דרך הבלוג שחיברה מיכל מילר לוי, Head of market research and insights במאנדיי, נגלה…
320: AI בקצרה למתחילים - המלחמות שלי עם הצ׳אט (עמיחי אבן חן) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 11:03
במה מודלי השפה עוד לא טובים מספיק - ואיך בכל זאת אפשר להתמודד עם זה? בתקופת החגים אנחנו נוציא פרקים מעט אחרים, פרקים קצרים שמדברים על דברים שלמדנו בשנה האחרונה בעבודה עם בינה מלאכותית. האורח שלנו הוא עמיחי אבן חן Sr. AI…
319: AI בקצרה למתחילים - איך לכתוב פרומפט טוב (עמיחי אבן חן) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 11:21
איך גורמים לצ׳אט לעשות בדיוק מה שביקשנו ממנו? למה זה חשוב לתת הקשר רחב? ומאיפה מתחילים? בתקופת החגים אנחנו נוציא פרקים קצרים שמדברים על דברים שלמדנו בשנה האחרונה בעבודה עם בינה מלאכותית. האורח שלנו בפרקים האלה הוא עמיחי…
318: הפלייבוק לניהול משא ומתן [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 35:37
נהוג לחשוב על משא ומתן כתהליך כוחני, שבו כל צד דוחף ודוחף את האינטרסים שלו, עד שיש צד ש״נכנע״ וצד ש״מנצח״ - אבל קיימת גישה נוספת, כזו ששמה את האדם במרכז, הופכת את האינטרס של הצד השני לאינטרס שלנו, ומבוססת על תהליך הדדי ש…
בקצרה: איך בונים מוצר בלי לקודד? [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 7:01
השבוע אנחנו עם הבלוג שחיבר דן קונסטנטינובסקי, מנהל המוצר ב-SeatPick, שהתמודד התמודד עם אתגר מוכר: איחוד נתוני הכנסות ממקורות שונים וניתוח התנהגות משתמשים, והכל תחת מגבלת משאבי פיתוח. במקום לחכות למפתחים, הוא השתמש בשילוב…
317: חוזרים ליסודות - איך מתחילים לשווק מוצר חדש (רועי מן, מייסד ומנכ״ל מאנדיי, וגל שפיגלר) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 43:34
״צריך להוציא כמה שיותר מהר כמה שיותר שינויים כדי לראות מה קורה בפאנל ולאפטם לזה - ולא להגיד לעצמנו אה אם רק היה לי את הפיצ׳ר הזה שאני צריך לעבוד עליו חודש - אז דברים יסתדרו״. בנינו מוצר מדהים, אבל איך מביאים לקוחות שישלמ…
316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות (ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל מאנדיי) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 38:23
בחירת אסטרטגיית צמיחה לסטארטאפ היא החלטה מורכבת, כזו שמשפיעה על כל אזור בחברה, מהאופן שבו מפתחים את המוצר, עד הדרך שבה מתבצע תהליך המכירות - וכמובן איך שני האזורים האלה משתלבים. בסדרת פרקים חדשה: ״הכל על PLG ו-SLG" אנחנו…
בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 6:11
מהפכת ה-AI משנה את כללי המשחק עבור סטארטאפים ומחייבת אותם לחשוב מחדש על מדדי הצלחה. בבלוג שחיבר יוני אושרוב, General Partner ב-Entrée Capital, הוא מסביר כי בעוד שבעבר הגעה ל-ARR של מיליוני דולרים הייתה אינדקציה חזקה ל-Pr…

«12345678...10»