今回のゲストは、OPERA TECH創業者の森川氏と、投資家として同社を支援する久保田氏との3社対談。
創業からわずか 1 年半で、ブレット・テイラー氏とクレイ・バヴォア氏率いる米国最注目の AI スタートアップSierra Technologiesへのグループ入りを果たした買収劇とSierra Technologies Japanの今後の戦略に迫ります。
【Agenda】
(04:58) 森川さんと久保田さんの関係性、Sierra社へのM&Aを振り返る
(11:55) SaaS の常識を覆すアウトカム・ベース・プライジング
(18:30) ブレット・テイラーら「レベチ」な創業陣。OpenAI 会長や Google Workspace開発者が集結したシエラの破壊力
(25:22) シエラ・ジャパンの戦略、対象とする産業と顧客層、AI エージェントの安定性と精度
(30:40) AI 化による顧客体験の向上、戦略的な意思決定が必要な一大プロジェクト
(36:30) 日本特有の深刻なペイン、レイオフではなく「事業継続」のための AI 活用
【出演者】
森川 馨太氏（Sierra Technologies Japan Co-Head of Agent Development / 元OPERA TECH代表取締役社長）
トロント大卒。マッキンゼー東京オフィスに新卒入社、ロンドンオフィス移籍後、シニアマネジャー就任。
24年にOperaを國井と共同創業し、代表取締役社長に就任、大企業向けAIコンタクトセンターソリューションを開発・提供。
26年に米SF拠点のSierraによるOpera買収で、Sierraに参画。Sierraにおける開発共同責任者（日本統括。Co-Head of Agent development, Japan）に就任
久保田 雅也氏 （Coalis General Partner）
元WiLパートナー。伊藤忠商事を経て、リーマン・ブラザーズ証券やバークレイズ証券にて、世界のテクノロジー企業のM&Aアドバイザリーや資金調達支援を手掛ける。
SMBC日興証券を経て、WiLの創業にパートナーとして参画。東京とシリコンバレーを拠点にスタートアップ投資や大企業のオープンイノベーションに従事。
X（旧Twitter）や様々なメディアで最新テックトレンドについて発信を行う。
【参考URL】
森川氏 X
https://x.com/keita_opera
久保田氏 X
https://twitter.com/kubotamas
Sierra Technologies, Inc.
https://sierra.ai/
OPERA TECH
https://opera-technology.com/
Coalis
https://coalis.jp/
Msquared
https://msquared.jp/
プレスリリース「CX×AI領域のグローバルリーダーSierra（米サンフランシスコ本社）がOPERA TECHを完全子会社化」
https://opera-technology.com/news/20260330
Repeat Rhyme リピートライム「#196 アメリカのトップAI企業の実態：Sieeraに買収されたOpera Tech ft.森川馨太氏」
https://open.spotify.com/episode/2oILvWBbHWsbZgxi3zXgFf
工藤 真由氏 X「創業2年でデカコーン、米国AIスタートアップの代名詞「Sierra」の戦略を徹底解剖」
https://x.com/_mayumayu13/status/2046378245004911056
協力 Octagon Partners
