#13 Modern Sales in Konzernen feat. Anna Kopp

#13 Modern Sales in Konzernen feat. Anna Kopp

Author: Tomas Herzberger & Marina Zayats November 7, 2021 Duration: 30:15
Cold Calling war schon immer schwierig. Aber in den letzten Jahren und Monaten ist die Effizienz noch einmal nach unten gegangen: Gerade im B2B sind die meisten Entscheider schlicht nicht mehr telefonisch erreichbar. Auch die klassischen Werbekanäle wie TV-Werbung und Print sind zwar nach wie vor wichtige Bestandteile einer Kampagne, aber können nicht mehr die alleinigen Hebel sein. Wie insb. IT-Unternehmen diese Herausforderung meistern können, haben wir mit Anna Kopp besprochen. Anna Kopp ist IT Director Germany (CIO/CDO) and Regional Office Lead Munich HQ bei Microsoft, Co-Chair of Women@Microsoft und Keynote Speaker. Wir haben mit Anna gesprochen: - Wie sich die Anforderungen an den Vertrieb geändert haben - welche Schritte man automatisieren kann und welche besser nicht - wo Empathie und Sympathie der Verkäufer ausschlaggebend sind - warum JEDER Mitarbeiter ein Markenbotschafter ist - welche Rolle Networking und Sichtbarkeit spielen - wie man eine großartige Karriere (nicht) plan

In der LinkedIn Lounge unterhalten sich Tomas Herzberger und Marina Zayats über die Kunst der professionellen Präsenz-online wie offline. Dieser Podcast geht weit über reine Tool-Erklärungen hinaus und taucht ein in die Strategien und Mindsets, die hinter einem souveränen Auftritt stehen. Es geht nicht nur um technische Profiloptimierung oder die nächste Content-Strategie, sondern ebenso um das Wesentliche: wie man durch authentische Kommunikation und starkes Personal Branding Vertrauen aufbaut und Geschäftsbeziehungen nachhaltig gestaltet. Die Gespräche beleuchten sowohl die digitale Welt von LinkedIn, den zentralen B2B-Kanal, mit Themen wie Social Selling und Content-Aufbau, als auch die analoge Ebene. Hier fließen praktische Einsichten zu Rhetorik, Körpersprache, effektivem Networking und überzeugenden Präsentationen ein. Die LinkedIn Lounge ist damit eine wertvolle Ressource für alle, die ihre berufliche Wirkungskraft steigern möchten-ob man nun als Führungskraft, Thought Leader, Fachspezialist oder im Vertrieb tätig ist. In jeder Folge erhält man konkrete, umsetzbare Impulse, die direkt im Alltag anwendbar sind und dazu beitragen, mit mehr Freude und Souveränität die eigenen beruflichen Ziele zu verfolgen. Hört man in diesen podcast hinein, findet man eine Mischung aus tiefgehenden Analysen, persönlichen Erfahrungen und praxisnahen Tipps, die den Arbeitsalltag unmittelbar bereichern.
Author: Language: German Episodes: 211

LinkedIn Lounge
Podcast Episodes
#120 Wie funktionieren Artikel & Newsletter auf LinkedIn? [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 25:28
Trotz eines Business Trips melden sich Marina Zayats und Tomas Herzberger mit einer kurzen Episode. Darin klären die beiden unter anderem auf, welche Vor- und Nachteile die Artikel- und Newsletterfunktionalitäten von Lin…
#118 Expert:innenwissen teilen mit Dr. Stephan Barth [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 57:09
Wie schafft man es mit Expert:innenwissen LinkedIn Top Voice zu werden? Dr. Stephan Barth ist promovierter Zell- und Molekularbiologe, Ernährungswissenschaftler und Toxikologe. Mit seinem Mix aus Ernährungs- und Gesundhe…
#117 Souverän kommunizieren [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 39:23
Wie kommuniziert man eigentlich souverän? In welchen Bereich müssen wir genau so kommunizieren und wie werden wir darin besser? Über diese Fragen diskutieren Marina Zayats und Tomas Herzberger in der neuen Episode der Li…
#116 Videotechnik mit Florian Gypser [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 49:38
In dieser Episode bespricht Tomas gemeinsam mit dem Videoexperten und selbsternannten Enabler für digitale Videokommunikation, wie man sich im Home Office oder eigenen Unternehmen ein kleines Home Studio für bessere Vide…
#114 So arbeitest du produktiv & effizient [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 35:11
In dieser Episode der LinkedIn-Lounge tauchen Tomas und Marina tief in das Thema Produktivität ein. Gemeinsam erforschen sie, wie man durch bewusste Gewohnheiten, kluge Zielsetzung und effektive Strategien nicht nur die…
#112 Sollte ich mich über prolitische Themen auf LinkedIn äußern? [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 37:25
"Nach AfD-Enthüllungen: Das Schweigen der Dax-CEOs auf LinkedIn" titelte das manager magazin. Der Aufstieg des Populismus und die Gefahren durch rechte Politiker sind ein Thema, das auf LinkedIn nicht oft zur Sprache kom…