#13 Modern Sales in Konzernen feat. Anna Kopp

#13 Modern Sales in Konzernen feat. Anna Kopp

Author: Tomas Herzberger & Marina Zayats November 7, 2021 Duration: 30:15
Cold Calling war schon immer schwierig. Aber in den letzten Jahren und Monaten ist die Effizienz noch einmal nach unten gegangen: Gerade im B2B sind die meisten Entscheider schlicht nicht mehr telefonisch erreichbar. Auch die klassischen Werbekanäle wie TV-Werbung und Print sind zwar nach wie vor wichtige Bestandteile einer Kampagne, aber können nicht mehr die alleinigen Hebel sein. Wie insb. IT-Unternehmen diese Herausforderung meistern können, haben wir mit Anna Kopp besprochen. Anna Kopp ist IT Director Germany (CIO/CDO) and Regional Office Lead Munich HQ bei Microsoft, Co-Chair of Women@Microsoft und Keynote Speaker. Wir haben mit Anna gesprochen: - Wie sich die Anforderungen an den Vertrieb geändert haben - welche Schritte man automatisieren kann und welche besser nicht - wo Empathie und Sympathie der Verkäufer ausschlaggebend sind - warum JEDER Mitarbeiter ein Markenbotschafter ist - welche Rolle Networking und Sichtbarkeit spielen - wie man eine großartige Karriere (nicht) plan

In der LinkedIn Lounge unterhalten sich Tomas Herzberger und Marina Zayats über die Kunst der professionellen Präsenz-online wie offline. Dieser Podcast geht weit über reine Tool-Erklärungen hinaus und taucht ein in die Strategien und Mindsets, die hinter einem souveränen Auftritt stehen. Es geht nicht nur um technische Profiloptimierung oder die nächste Content-Strategie, sondern ebenso um das Wesentliche: wie man durch authentische Kommunikation und starkes Personal Branding Vertrauen aufbaut und Geschäftsbeziehungen nachhaltig gestaltet. Die Gespräche beleuchten sowohl die digitale Welt von LinkedIn, den zentralen B2B-Kanal, mit Themen wie Social Selling und Content-Aufbau, als auch die analoge Ebene. Hier fließen praktische Einsichten zu Rhetorik, Körpersprache, effektivem Networking und überzeugenden Präsentationen ein. Die LinkedIn Lounge ist damit eine wertvolle Ressource für alle, die ihre berufliche Wirkungskraft steigern möchten-ob man nun als Führungskraft, Thought Leader, Fachspezialist oder im Vertrieb tätig ist. In jeder Folge erhält man konkrete, umsetzbare Impulse, die direkt im Alltag anwendbar sind und dazu beitragen, mit mehr Freude und Souveränität die eigenen beruflichen Ziele zu verfolgen. Hört man in diesen podcast hinein, findet man eine Mischung aus tiefgehenden Analysen, persönlichen Erfahrungen und praxisnahen Tipps, die den Arbeitsalltag unmittelbar bereichern.
Author: Language: German Episodes: 211

LinkedIn Lounge
Podcast Episodes
#159 LinkedIn für die Jobsuche: Tipps und Tricks [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 31:36
In dieser Folge der LinkedIn Lounge spricht Tomas Herzberger über die strategische Nutzung von LinkedIn und anderen Plattformen für die Jobsuche. Egal, ob du deinen nächsten Karriereschritt planst oder dich unerwartet in…
#158 Corporate Influencing bei Everphone mit Folke Grigo [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 44:03
In dieser Episode der LinkedIn Lounge spricht Tomas Herzberger mit Folke Christoph Grigo über die Bedeutung von LinkedIn für die Karriere, die Rolle von Corporate Influencern im Employer Branding und die Herausforderunge…
#157 Was macht Meta denn da, bitte?! [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 34:20
In dieser Episode der LinkedIn Lounge spricht Tomas über die aktuellen Entwicklungen auf LinkedIn und in der Social Media Welt. Er reflektiert über persönliche Vorsätze, die Optimierung von LinkedIn-Profilen und die Mark…
#156 Personal Branding Strategien & Tipps für 2025 [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 43:05
In dieser Episode der LinkedIn Lounge diskutieren Tomas Herzberger und Marina Zayats über persönliche Veränderungen, insbesondere Marinas Hochzeit, und deren Auswirkungen auf ihr eigenes Personal Branding. Sie beleuchten…
#155 Dein Jahr, deine Geschichten (After Work Bonus-Folge) [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 55:23
"Ein Jahresrückblick ist wie eine Heldenreise – mit dir als Hauptfigur." Wir alle erzählen uns Geschichten über das, was wir erleben – ob bewusst oder unbewusst. Diese Geschichten prägen nicht nur, wie wir das Jahr sehen…
#153 Burnout Prävention mit Julia Theresa Schröder [not-audio_url] [/not-audio_url]

Duration: 37:40
In dieser Episode der LinkedIn Lounge spricht Tomas Herzberger mit Julia Theresa Schröder über das Thema Burnout. Sie beleuchten die Symptome, die Rolle der Psychotherapie und Prävention sowie Strategien zur Stressbewält…